Jacuzzi Group je výrobca pôsobiaci na trhoch wellness, hydroterapie, stavebníctva a hotelierstva. Spoločnosť bola založená v roku 1956 a vyvíja vírivky, plavecké vírivky, sauny a kúpeľňové vybavenie určené pre obytné aj komerčné prostredie. Jej produktové portfólio spája hydroterapiu a vysokovýkonné plavecké zážitky s prepojenými a energeticky úspornými funkciami, ako je systém SmartTub®, spolu s novšími wellness technológiami vrátane infračerveného žiarenia a terapie červeným svetlom. Jacuzzi Group naďalej rozvíja svoje dlhoročné odborné znalosti v oblasti produktov na vodnú relaxáciu, regeneráciu a voľnočasové aktivity.
Manažér rozvoja podnikania – Jacuzzi Group, práca na diaľku v Spojených štátoch
Jacuzzi Group hľadá manažéra rozvoja podnikania na rozšírenie siete predajcov víriviek a kúpeľov v Spojených štátoch a Kanade. Náplňou práce je získavanie predajcov, riadenie obchodného lievika, onboarding a rast na trhu.
Popis
- Viesť rozvoj predajcov a predaja na prioritných trhoch divízie kúpeľov pre Severnú Ameriku v Spojených štátoch a Kanade.
- Vyhľadávať a rozvíjať nové príležitosti pre predajcov a distribúciu na určených trhoch.
- Prispievať k severoamerickým programom rozvoja podnikania a iniciatívam na rozšírenie pôsobnosti.
- Analyzovať trhy s cieľom odhaliť príležitosti na rast a posudzovať potenciálne partnerstvá s predajcami.
- Riadiť pridelené obchodné cykly s novými predajcami od úvodného vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie zmluvy.
- Vytvárať a prezentovať obchodné ponuky potenciálnym predajcom spolu s regionálnymi manažérmi a riaditeľmi predaja.
- Riadiť aktivity v obchodnom lieviku, sledovanie príležitostí a presnosť prognóz pomocou Salesforce.com a B2B marketingových nástrojov.
- Spolupracovať s oddeleniami predaja, marketingu a produktov na napĺňaní cieľov rozvoja podnikania.
- Zdieľať informácie o konkurencii a poznatky o trhu, ktoré pomáhajú určovať pozicionovanie produktov a plány uvedenia na trh.
- Spolupracovať s regionálnymi riaditeľmi a manažérmi predaja na podpore zodpovednosti za prognózy a mentoringu.
- Pomáhať pri onboardingu predajcov a podporovať úspešné uvedenie na trh.
- Usmerňovať rozvoj predajcov v počiatočnej fáze s cieľom podporiť dlhodobú výkonnosť a rast.
- Plniť ďalšie pridelené zodpovednosti.
- Podávať správy riaditeľovi rozvoja podnikania a zároveň spolupracovať s regionálnymi predajnými tímami.
Požiadavky
- Päť až desať rokov postupne nadobúdajúcich skúseností v terénnom predaji, rozvoji podnikania alebo príbuznom odbore.
- Skúsenosti so systémami CRM a vykazovaním obchodného lievika; skúsenosti so Salesforce sú výhodou.
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, financie, komunikácia alebo príbuznom odbore.
- Hlboká znalosť B2B predaja a rozvoja siete predajcov, preukázateľné výsledky pri získavaní a uzatváraní nových obchodov.
- Schopnosť posudzovať príležitosti a určovať návratnosť investícií do iniciatív na podporu rastu.
- Vynikajúce písomné a verbálne komunikačné schopnosti.
- Schopnosť vyvažovať konkurenčné priority pri zachovaní veľkej pozornosti venovanej detailom.
- Silné projektové, organizačné a analytické schopnosti a spoľahlivé dokončovanie úloh.
- Skúsenosti z prostredia podporovaného súkromným kapitálom, rýchlo rastúcej spoločnosti alebo globálnej výrobnej firmy sú výhodou.
- Skúsenosti so sieťami predajcov alebo distribútorov sú výhodou.
- Praktické skúsenosti s používaním Salesforce.com a B2B marketingových nástrojov sú výhodou.
- Znalosť maloobchodného odvetvia a silné vyjednávacie schopnosti sú výhodou.
- Schopnosť pracovať na diaľku z domácej kancelárie s vysokorýchlostným internetom s rýchlosťou najmenej 500 Mbps.
- Ochota sezónne cestovať až 50 % pracovného času.
- Ochota príležitostne cestovať cez víkendy v závislosti od geografie a lokality.
- Schopnosť dlhší čas stáť, naťahovať sa a používať počítač a telefón.
- Schopnosť príležitostne zdvihnúť alebo premiestniť predmet s hmotnosťou do 50 libier.
Benefity
- Základná mzda od 115 000 USD podľa skúseností.
- Možnosť zapojiť sa do programu predajných stimulov alebo provízií.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Možnosti zdravotného sporiaceho účtu a flexibilného výdavkového účtu.
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Životné a invalidné poistenie.
- Platené voľno a firemné sviatky.
- Práca na diaľku z domácej kancelárie.
- Vyžaduje sa internetové pripojenie v domácej kancelárii s rýchlosťou najmenej 500 Mbps.
- Pri začiatku stretnutí alebo podujatí v pondelok môže byť potrebné príležitostné cestovanie cez víkend.