Oppizi
Oppizi
Oppizi est une plateforme d’acquisition de clients hors ligne spécialisée dans les campagnes mesurables de distribution de flyers et de prospectus. Ses services comprennent la distribution en porte-à-porte, les accroche-portes, le publipostage et l’échantillonnage, aidant les entreprises à toucher des publics au-delà des canaux numériques. Présente sur des marchés tels que l’Australie, les États-Unis et le Royaume-Uni, Oppizi utilise les données des campagnes pour suivre les performances, améliorer le ciblage et développer les programmes de marketing hors ligne. L’entreprise réunit des compétences en logistique, en conseil et en marketing, avec une équipe distribuée qui accompagne les marques souhaitant élargir leur portée grâce à des campagnes physiques ciblées.

Responsable du développement commercial – Barcelone hybride

Pilotez l’ensemble du cycle de vente B2B pour la plateforme de marketing offline d’Oppizi. Développez les comptes clients en Espagne grâce à la prospection, à la conclusion des ventes et à l’expansion stratégique.

Description

  • Développer de nouvelles activités grâce à la prospection outbound auprès de secteurs et de segments de clientèle variés.
  • Gérer l’ensemble du processus commercial, du premier contact à la signature du contrat.
  • Animer les appels de découverte, les présentations produit et les négociations commerciales.
  • Tenir à jour les données du CRM et maintenir un solide portefeuille d’opportunités.
  • Collaborer avec le Marketing et les Opérations pour renforcer l’acquisition clients.
  • Aider le Directeur général Espagne à développer les relations stratégiques avec les clients.
  • Identifier des opportunités d’upselling et de cross-selling sur les comptes prioritaires.
  • Intégrer les retours clients et les informations du marché à la planification go-to-market.
  • Affiner les messages commerciaux, les processus, les playbooks et les flux de travail utilisant l’IA.
  • Travailler en étroite collaboration avec le Directeur général Espagne et l’équipe internationale de développement commercial.

Exigences

  • Espagnol de niveau natif et anglais courant dans un contexte professionnel.
  • Expérience de la vente de solutions B2B dans un poste commercial couvrant l’ensemble du cycle de vente.
  • Réussite démontrée en prospection outbound.
  • Expérience avérée dans le suivi des opportunités, du premier échange à la signature du contrat.
  • Excellentes compétences en communication et en gestion des relations.
  • Aisance avec les systèmes CRM et les outils commerciaux actuels.
  • Autonomie, curiosité et capacité à travailler de manière indépendante.
  • Esprit d’équipe et volonté de contribuer au-delà de son propre portefeuille d’opportunités.
  • Une expérience dans la vente de solutions marketing, publicitaires ou médias est un atout.
  • La maîtrise du portugais est un atout.
  • La connaissance du paysage de l’achat média en Espagne est un atout.
  • Une expérience dans une entreprise en forte croissance ou internationale est un atout.
  • La familiarité avec les outils d’IA et les plateformes de vente outbound est un atout.

Avantages

  • Structure de commissions sans plafond indiqué.
  • Prime annuelle liée à la performance.
  • Options d’achat d’actions pour les salariés soumises à une période d’acquisition initiale d’un an.
  • Assurance santé privée Alan après la réussite de la période d’essai.
  • Accès aux avantages flexibles de Cobee.
  • 22 jours de congés annuels plus trois jours supplémentaires prévus par la convention collective.
  • Deux jours de bénévolat rémunérés par an.
  • Organisation hybride nécessitant quatre jours par semaine au bureau de Barcelone.
  • Possibilité occasionnelle de travailler à distance depuis un autre lieu.
  • Droit à la déconnexion en dehors des heures de travail, sauf circonstances professionnelles exceptionnelles.

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