Oppizi to platforma pozyskiwania klientów offline, specjalizująca się w mierzalnych kampaniach dystrybucji ulotek i materiałów reklamowych. Usługi firmy obejmują dystrybucję bezpośrednio do gospodarstw domowych, zawieszanie materiałów na klamkach, marketing bezpośredni oraz rozdawanie próbek, pomagając firmom docierać do odbiorców poza kanałami cyfrowymi. Działając na rynkach takich jak Australia, Stany Zjednoczone i Wielka Brytania, Oppizi wykorzystuje dane z kampanii do monitorowania wyników, udoskonalania targetowania i skalowania programów marketingu offline. Firma łączy kompetencje logistyczne, konsultingowe i marketingowe, a jej rozproszony zespół wspiera marki, które chcą zwiększać zasięg dzięki precyzyjnie ukierunkowanym kampaniom fizycznym.
Menedżer ds. rozwoju biznesu – praca hybrydowa w Barcelonie
Prowadź sprzedaż B2B od początku do końca dla platformy Oppizi do marketingu offline. Rozwijaj hiszpańskie konta klientów dzięki pozyskiwaniu kontaktów, finalizowaniu transakcji i strategicznej ekspansji.
Opis
- Rozwijaj nowy biznes dzięki aktywnemu pozyskiwaniu klientów w różnych branżach i segmentach klientów.
- Zarządzaj całym procesem sprzedaży — od pierwszego kontaktu po zamknięcie umowy.
- Prowadź rozmowy rozpoznawcze, prezentacje produktu i negocjacje handlowe.
- Dbaj o poprawność danych w CRM i utrzymuj silny lejek sprzedażowy.
- Współpracuj z zespołami Marketingu i Operacji, aby wzmacniać pozyskiwanie klientów.
- Pomagaj General Managerowi w Hiszpanii rozwijać strategiczne relacje z klientami.
- Znajduj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej wśród kluczowych kont.
- Wykorzystuj opinie klientów i informacje rynkowe w planowaniu wejścia na rynek.
- Udoskonalaj komunikaty sprzedażowe, procesy, playbooki i przepływy pracy wspierane przez AI.
- Ściśle współpracuj z General Managerem w Hiszpanii i międzynarodowym zespołem Business Development.
Wymagania
- Hiszpański na poziomie native speakera i biegła znajomość języka angielskiego.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B na stanowisku obejmującym pełny cykl sprzedaży.
- Potwierdzone sukcesy w aktywnym pozyskiwaniu klientów.
- Doświadczenie w prowadzeniu szans sprzedażowych od pierwszej rozmowy do podpisania umowy.
- Silne umiejętności komunikacyjne i zarządzania relacjami.
- Swoboda w pracy z systemami CRM i nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi.
- Samodzielność, dociekliwość i umiejętność niezależnej pracy.
- Podejście zespołowe i gotowość do wspierania zadań wykraczających poza własny lejek sprzedażowy.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań marketingowych, reklamowych lub medialnych będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość języka portugalskiego będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość hiszpańskiego rynku zakupu mediów będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w firmie w fazie skalowania lub biznesie międzynarodowym będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość narzędzi AI i platform do sprzedaży wychodzącej będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- System prowizyjny bez określonego limitu.
- Roczna premia zależna od wyników.
- Opcje na akcje dla pracowników z rocznym okresem cliff.
- Prywatne ubezpieczenie zdrowotne Alan po pomyślnym zakończeniu okresu próbnego.
- Dostęp do elastycznych benefitów Cobee.
- 22 dni urlopu rocznie oraz trzy dodatkowe dni convenio.
- Dwa płatne dni wolontariatu w roku.
- Model hybrydowy wymagający pracy w biurze w Barcelonie przez cztery dni w tygodniu.
- Okazjonalna możliwość pracy zdalnej z innej lokalizacji.
- Prawo do odłączenia się poza godzinami pracy, z wyjątkiem wyjątkowych okoliczności biznesowych.