Oppizi는 성과를 측정할 수 있는 전단지 및 리플릿 배포 캠페인을 전문으로 하는 오프라인 고객 확보 플랫폼입니다. 가정 방문 배포, 도어 행어, 다이렉트 메일, 샘플링 등의 서비스를 제공하며, 기업이 디지털 채널을 넘어 다양한 고객층과 연결될 수 있도록 지원합니다. 호주, 미국, 영국을 포함한 여러 시장에서 운영하며, 캠페인 데이터를 활용해 성과를 추적하고 타깃팅을 개선하며 오프라인 마케팅 프로그램을 확장합니다. 물류, 컨설팅, 마케팅 역량을 결합하고 분산형 팀을 통해 정밀한 오프라인 캠페인으로 도달 범위를 넓히려는 브랜드를 지원합니다.
비즈니스 개발 매니저 — 바르셀로나 하이브리드 근무
Oppizi의 오프라인 마케팅 플랫폼을 위한 B2B 영업 전 과정을 주도합니다. 잠재 고객 발굴, 계약 성사, 전략적 확장을 통해 스페인 고객 계정을 성장시킵니다.
설명
- 다양한 산업과 고객 세그먼트를 대상으로 아웃바운드 영업을 진행해 신규 비즈니스를 발굴한다.
- 최초 접촉부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리한다.
- 고객 니즈 파악 통화, 제품 프레젠테이션, 상업적 협상을 주도한다.
- CRM 기록을 정확하게 유지하고 탄탄한 영업 기회 파이프라인을 관리한다.
- 마케팅 및 운영팀과 협업해 고객 확보를 강화한다.
- 스페인 제너럴 매니저를 지원해 전략적 고객 관계를 확대한다.
- 주요 고객 계정에서 업셀링과 크로스셀링 기회를 발굴한다.
- 고객 피드백과 시장 정보를 시장 진입 계획에 반영한다.
- 영업 메시지, 프로세스, 플레이북, AI 기반 워크플로를 개선한다.
- 스페인 제너럴 매니저 및 국제 비즈니스 개발팀과 긴밀히 협업한다.
지원 자격
- 스페인어는 원어민 수준이고 영어는 업무상 유창하게 구사할 수 있어야 한다.
- 풀사이클 영업 직무에서 B2B 솔루션을 판매한 경험.
- 아웃바운드 영업에서 성과를 입증한 경험.
- 첫 대화부터 계약 체결까지 영업 기회를 진전시킨 실적.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 관리 능력.
- CRM 시스템과 최신 영업 도구를 능숙하게 사용할 수 있는 역량.
- 자기 주도적이고 탐구심이 있으며 독립적으로 일할 수 있는 능력.
- 팀 중심의 태도와 개인 파이프라인을 넘어선 업무도 기꺼이 지원하는 자세.
- 마케팅, 광고 또는 미디어 솔루션 영업 경험이 있으면 우대한다.
- 포르투갈어 구사 능력이 있으면 우대한다.
- 스페인 미디어 바잉 시장에 대한 지식이 있으면 우대한다.
- 스케일업 또는 국제 기업에서의 경험이 있으면 우대한다.
- AI 도구와 아웃바운드 영업 플랫폼에 익숙하면 우대한다.
복리후생
- 상한이 명시되지 않은 커미션 제도.
- 성과에 따른 연간 보너스.
- 1년 클리프가 적용되는 직원 스톡옵션.
- 수습 기간을 성공적으로 마친 후 Alan 민간 건강보험 제공.
- Cobee 유연 복지 이용 가능.
- 연차 22일과 convenio 추가 휴가 3일.
- 연간 유급 봉사활동 휴가 2일.
- 매주 4일 바르셀로나 사무실에서 근무하는 하이브리드 근무제.
- 경우에 따라 다른 장소에서 원격 근무 가능.
- 예외적인 업무 상황을 제외하고 근무시간 외 연결을 거부할 권리.