Η Oppizi είναι μια πλατφόρμα προσέλκυσης πελατών εκτός διαδικτύου, με εξειδίκευση σε μετρήσιμες καμπάνιες διανομής φυλλαδίων και εντύπων. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν διανομή από πόρτα σε πόρτα, τοποθέτηση εντύπων σε πόρτες, άμεση αλληλογραφία και διανομή δειγμάτων, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να συνδέονται με το κοινό πέρα από τα ψηφιακά κανάλια. Η Oppizi δραστηριοποιείται σε αγορές όπως η Αυστραλία, οι Ηνωμένες Πολιτείες και το Ηνωμένο Βασίλειο, αξιοποιώντας δεδομένα καμπανιών για την παρακολούθηση της απόδοσης, τη βελτίωση της στόχευσης και την κλιμάκωση προγραμμάτων μάρκετινγκ εκτός διαδικτύου. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στον τομέα της εφοδιαστικής, της συμβουλευτικής και του μάρκετινγκ, ενώ μια κατανεμημένη ομάδα υποστηρίζει brands που θέλουν να διευρύνουν την απήχησή τους μέσω στοχευμένων φυσικών καμπανιών.
Υπεύθυνος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων – Υβριδική εργασία στη Βαρκελώνη
Ηγηση του πλήρους κύκλου πωλήσεων B2B για την πλατφόρμα offline marketing της Oppizi. Ανάπτυξη λογαριασμών πελατών στην Ισπανία μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, σύναψης συμφωνιών και στρατηγικής επέκτασης.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών σε διαφορετικούς κλάδους και τμήματα πελατών.
- Διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την αρχική προσέγγιση έως την ολοκλήρωση της σύμβασης.
- Ηγεσία σε κλήσεις διερεύνησης αναγκών, παρουσιάσεις προϊόντων και εμπορικές διαπραγματεύσεις.
- Διατήρηση ακριβών καταχωρίσεων στο CRM και ισχυρού pipeline ευκαιριών.
- Συνεργασία με το Marketing και τις Operations για την ενίσχυση της απόκτησης πελατών.
- Υποστήριξη του Γενικού Διευθυντή Ισπανίας στην επέκταση στρατηγικών σχέσεων με πελάτες.
- Εντοπισμός ευκαιριών για πρόσθετες και συμπληρωματικές πωλήσεις σε λογαριασμούς προτεραιότητας.
- Ενσωμάτωση των σχολίων πελατών και της πληροφόρησης αγοράς στον σχεδιασμό της στρατηγικής εισόδου στην αγορά.
- Βελτίωση των μηνυμάτων πωλήσεων, των διαδικασιών, των playbooks και των ροών εργασίας με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης.
- Στενή συνεργασία με τον Γενικό Διευθυντή Ισπανίας και τη διεθνή ομάδα Business Development.
Απαιτήσεις
- Ισπανικά σε επίπεδο μητρικής γλώσσας και επαγγελματική ευχέρεια στα αγγλικά.
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων B2B σε ρόλο πωλήσεων πλήρους κύκλου.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό προώθησης ευκαιριών από την πρώτη συζήτηση έως την υπογεγραμμένη συμφωνία.
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας και διαχείρισης σχέσεων.
- Άνεση στην εργασία με συστήματα CRM και σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων.
- Αυτοπαρακίνηση, φιλομάθεια και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας.
- Ομαδικό πνεύμα και διάθεση υποστήριξης εργασιών πέρα από το προσωπικό pipeline.
- Η εμπειρία στην πώληση λύσεων marketing, διαφήμισης ή media αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η ευχέρεια στα πορτογαλικά αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η γνώση του τοπίου αγοράς media στην Ισπανία αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η εμπειρία σε αναπτυσσόμενη ή διεθνή επιχείρηση αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η εξοικείωση με εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και πλατφόρμες εξερχόμενων πωλήσεων αποτελεί πλεονέκτημα.
Παροχές
- Δομή προμηθειών χωρίς δηλωμένο ανώτατο όριο.
- Ετήσιο μπόνους συνδεδεμένο με την απόδοση.
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών για εργαζομένους, με περίοδο cliff ενός έτους.
- Ιδιωτική ασφάλιση υγείας Alan μετά την επιτυχή ολοκλήρωση της δοκιμαστικής περιόδου.
- Πρόσβαση σε ευέλικτες παροχές μέσω της Cobee.
- 22 ημέρες ετήσιας άδειας συν τρεις επιπλέον ημέρες βάσει convenio.
- Δύο αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού τον χρόνο.
- Υβριδικό πρόγραμμα που απαιτεί τέσσερις ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο της Βαρκελώνης.
- Περιστασιακή δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας από άλλη τοποθεσία.
- Δικαίωμα αποσύνδεσης εκτός ωραρίου εργασίας, εκτός από εξαιρετικές επιχειρηματικές περιστάσεις.