Oppizi
Oppizi
Oppizi es una plataforma de captación de clientes fuera de línea especializada en campañas medibles de distribución de folletos y volantes. Sus servicios incluyen distribución puerta a puerta, colgadores para puertas, correo directo y muestreo, lo que ayuda a las empresas a conectar con audiencias más allá de los canales digitales. Con operaciones en mercados como Australia, Estados Unidos y Reino Unido, Oppizi utiliza datos de las campañas para hacer un seguimiento del rendimiento, mejorar la segmentación y ampliar los programas de marketing fuera de línea. La empresa reúne experiencia en logística, consultoría y marketing, con un equipo distribuido que apoya a las marcas que desean ampliar su alcance mediante campañas físicas segmentadas.

Gerente de Desarrollo de Negocio – Barcelona Híbrido

Lidera el ciclo completo de ventas B2B para la plataforma de marketing offline de Oppizi. Haz crecer las cuentas de clientes en España mediante prospección, cierre y expansión estratégica.

Descripción

  • Generar nuevo negocio mediante prospección outbound en diversos sectores y segmentos de clientes.
  • Gestionar todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre del contrato.
  • Liderar llamadas de descubrimiento, presentaciones de producto y negociaciones comerciales.
  • Mantener actualizados los registros del CRM y una sólida cartera de oportunidades.
  • Colaborar con Marketing y Operaciones para reforzar la adquisición de clientes.
  • Ayudar al Director General de España a ampliar las relaciones estratégicas con los clientes.
  • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en las cuentas prioritarias.
  • Incorporar los comentarios de los clientes y la inteligencia de mercado a la planificación de la estrategia de comercialización.
  • Perfeccionar los mensajes de ventas, procesos, playbooks y flujos de trabajo basados en IA.
  • Trabajar estrechamente con el Director General de España y el equipo internacional de Desarrollo de Negocio.

Requisitos

  • Español nativo o de nivel nativo y fluidez profesional en inglés.
  • Experiencia en la venta de soluciones B2B en un puesto de ventas de ciclo completo.
  • Éxito demostrado en prospección outbound.
  • Historial de avance de oportunidades desde la primera conversación hasta la firma del acuerdo.
  • Sólidas habilidades de comunicación y gestión de relaciones.
  • Seguridad en el uso de sistemas CRM y herramientas de ventas actuales.
  • Persona automotivada, curiosa y capaz de trabajar de forma independiente.
  • Enfoque orientado al equipo y disposición para apoyar tareas más allá de la propia cartera de oportunidades.
  • Se valorará la experiencia en la venta de soluciones de marketing, publicidad o medios.
  • Se valorará la fluidez en portugués.
  • Se valorará el conocimiento del panorama de compra de medios en España.
  • Se valorará la experiencia en una empresa en fase de expansión o internacional.
  • Se valorará la familiaridad con herramientas de IA y plataformas de ventas outbound.

Beneficios

  • Estructura de comisiones sin límite establecido.
  • Bono anual vinculado al rendimiento.
  • Opciones sobre acciones para empleados sujetas a un periodo de consolidación inicial de un año.
  • Seguro médico privado de Alan tras superar satisfactoriamente el periodo de prueba.
  • Acceso a beneficios flexibles de Cobee.
  • 22 días de vacaciones anuales más tres días adicionales del convenio.
  • Dos días de voluntariado remunerados al año.
  • Modelo híbrido que requiere cuatro días semanales en la oficina de Barcelona.
  • Flexibilidad ocasional para trabajar a distancia desde otra ubicación.
  • Derecho a la desconexión fuera del horario laboral, salvo en circunstancias empresariales excepcionales.

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