Oppizi je platforma pro offline získávání zákazníků, která se specializuje na měřitelné kampaně distribuce letáků a informačních materiálů. Mezi její služby patří distribuce do schránek a domácností, umisťování materiálů na kliky dveří, přímý poštovní marketing a rozdávání vzorků. Pomáhá tak firmám oslovovat publikum i mimo digitální kanály. Oppizi působí na trzích včetně Austrálie, Spojených států a Spojeného království a využívá data z kampaní ke sledování výsledků, zlepšování cílení a rozšiřování offline marketingových programů. Společnost propojuje odborné znalosti z oblasti logistiky, poradenství a marketingu a její distribuovaný tým podporuje značky, které chtějí rozšířit svůj dosah prostřednictvím cílených fyzických kampaní.
Manažer rozvoje obchodu – hybridní práce v Barceloně
Veďte celý cyklus B2B prodeje pro platformu Oppizi pro offline marketing. Rozvíjejte zákaznické účty ve Španělsku prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, uzavírání obchodů a strategické expanze.
Popis
- Rozvíjejte nové obchodní příležitosti prostřednictvím aktivního vyhledávání potenciálních zákazníků napříč různými odvětvími a zákaznickými segmenty.
- Řiďte celý prodejní proces od prvního oslovení až po uzavření smlouvy.
- Veďte úvodní hovory, prezentace produktu a obchodní jednání.
- Udržujte přesné záznamy v CRM a silný seznam obchodních příležitostí.
- Spolupracujte s marketingovým a provozním týmem na posílení získávání zákazníků.
- Pomáhejte generálnímu manažerovi pro Španělsko rozvíjet strategické vztahy se zákazníky.
- Hledejte příležitosti k navýšení prodejů a křížovému prodeji u prioritních účtů.
- Vnášejte zpětnou vazbu od zákazníků a informace o trhu do plánování uvedení na trh.
- Zlepšujte prodejní sdělení, procesy, playbooky a pracovní postupy podporované AI.
- Úzce spolupracujte s generálním manažerem pro Španělsko a mezinárodním týmem Business Development.
Požadavky
- Španělština na úrovni rodilého mluvčího a profesionální znalost angličtiny.
- Zkušenosti s prodejem B2B řešení na pozici zahrnující celý prodejní cyklus.
- Prokazatelné úspěchy v aktivním vyhledávání potenciálních zákazníků.
- Zkušenost s posouváním obchodních příležitostí od prvního rozhovoru až k podpisu smlouvy.
- Silné komunikační a vztahové dovednosti.
- Jistota při práci s CRM systémy a současnými prodejními nástroji.
- Samostatnost, zvídavost a schopnost pracovat nezávisle.
- Týmový přístup a ochota podporovat úkoly nad rámec vlastního seznamu obchodních příležitostí.
- Zkušenost s prodejem marketingových, reklamních nebo mediálních řešení je výhodou.
- Znalost portugalštiny je výhodou.
- Znalost španělského trhu nákupu médií je výhodou.
- Zkušenost s rychle rostoucí nebo mezinárodní firmou je výhodou.
- Znalost nástrojů AI a platforem pro outbound prodej je výhodou.
Benefity
- Provizní struktura bez stanoveného horního limitu.
- Roční bonus navázaný na výkon.
- Zaměstnanecké akciové opce s podmínkou ročního cliffu.
- Soukromé zdravotní pojištění Alan po úspěšném dokončení zkušební doby.
- Přístup k flexibilním benefitům Cobee.
- 22 dní dovolené ročně plus tři další dny podle kolektivní smlouvy.
- Dva placené dny dobrovolnické činnosti ročně.
- Hybridní režim vyžadující čtyři dny týdně v kanceláři v Barceloně.
- Občasná možnost pracovat na dálku z jiného místa.
- Právo nebýt k dispozici mimo pracovní dobu s výjimkou mimořádných obchodních okolností.