人事研修生（フランス語・オランダ語・ドイツ語のいずれかを話せる方）
Air Liquide
エア・リキード欧州ビジネスサービスで、研修、従業員データ、給与業務を支援します。 ハイブリッド勤務のもと、人事業務フローを調整し、プロセス改善に取り組みます。
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Oppiziは、測定可能なチラシやリーフレットの配布キャンペーンを専門とするオフライン顧客獲得プラットフォームです。戸別配布、ドアハンガー、ダイレクトメール、サンプリングなどのサービスを提供し、企業がデジタルチャネル以外のオーディエンスとつながることを支援しています。オーストラリア、米国、英国などの市場で事業を展開し、キャンペーンデータを活用して成果を追跡し、ターゲティングを改善するとともに、オフラインマーケティング施策を拡大しています。物流、コンサルティング、マーケティングの専門知識を結集し、的を絞ったリアル施策によってリーチを広げたいブランドを、分散型のチームで支援しています。
ビジネス開発マネージャー — バルセロナ・ハイブリッド勤務
OppiziのオフラインマーケティングプラットフォームにおけるB2B営業を、初回接触から成約まで一貫してリードします。 新規開拓、成約、戦略的な拡大を通じて、スペインの顧客アカウントを成長させます。
仕事内容
- 多様な業界や顧客セグメントを対象に、アウトバウンド開拓で新規ビジネスを創出する。
- 初回アプローチから契約締結まで、営業プロセス全体を管理する。
- 商談ヒアリング、製品プレゼンテーション、商談交渉をリードする。
- CRMの記録を正確に保ち、有望な案件パイプラインを維持する。
- マーケティングおよびオペレーションチームと連携し、顧客獲得を強化する。
- スペインのゼネラルマネージャーを支援し、戦略的な顧客関係を拡大する。
- 重点アカウントにおけるアップセルおよびクロスセルの機会を見つける。
- 顧客からのフィードバックと市場インテリジェンスを市場開拓計画に反映する。
- 営業メッセージ、プロセス、プレイブック、AIを活用したワークフローを改善する。
- スペインのゼネラルマネージャーおよび国際ビジネス開発チームと緊密に連携する。
応募要件
- スペイン語が母語レベルで、英語を業務で流暢に使えること。
- フルサイクル営業職でB2Bソリューションを販売した経験。
- アウトバウンド開拓で実績を上げた経験。
- 初回の会話から成約まで案件を進めた実績。
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築・管理能力。
- CRMシステムや最新の営業ツールを自信を持って使えること。
- 自発的で探究心があり、自律して働けること。
- チーム志向で、個人のパイプラインを超えた業務にも進んで協力できること。
- マーケティング、広告、またはメディアソリューションの営業経験があれば尚可。
- ポルトガル語ができれば尚可。
- スペインのメディアバイイング市場に関する知識があれば尚可。
- 急成長企業または国際的な企業での経験があれば尚可。
- AIツールやアウトバウンド営業プラットフォームに精通していれば尚可。
福利厚生
- 上限の定められていないコミッション制度。
- 業績に連動した年間ボーナス。
- 1年間のクリフ期間が適用される従業員向けストックオプション。
- 試用期間を無事に終えた後のAlan民間医療保険。
- Cobeeのフレキシブル福利厚生を利用可能。
- 年間休暇22日と、convenioによる追加休暇3日。
- 年2日の有給ボランティア休暇。
- 週4日はバルセロナのオフィスで勤務するハイブリッド勤務。
- 別の場所からリモート勤務できる場合がある。
- 例外的な業務上の事情を除き、勤務時間外の連絡を拒否する権利。
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