A Oppizi é uma plataforma de aquisição de clientes offline especializada em campanhas mensuráveis de distribuição de flyers e folhetos. Seus serviços incluem distribuição porta a porta, materiais pendurados em portas, mala direta e amostragem, ajudando empresas a se conectar com públicos além dos canais digitais. Atuando em mercados como Austrália, Estados Unidos e Reino Unido, a Oppizi utiliza dados das campanhas para acompanhar o desempenho, aprimorar a segmentação e expandir programas de marketing offline. A empresa reúne experiência em logística, consultoria e marketing, com uma equipe distribuída que apoia marcas que desejam ampliar seu alcance por meio de campanhas físicas direcionadas.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Barcelona Híbrido
Lidere o ciclo completo de vendas B2B da plataforma de marketing offline da Oppizi. Expanda as contas de clientes na Espanha por meio de prospecção, fechamento e expansão estratégica.
Descrição
- Gerar novos negócios por meio de prospecção outbound em diversos setores e segmentos de clientes.
- Gerenciar todo o processo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento do contrato.
- Liderar chamadas de descoberta, apresentações de produto e negociações comerciais.
- Manter os registros do CRM precisos e uma forte carteira de oportunidades.
- Trabalhar em parceria com Marketing e Operações para fortalecer a aquisição de clientes.
- Ajudar o Gerente Geral da Espanha a expandir relacionamentos estratégicos com clientes.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell nas contas prioritárias.
- Levar o feedback dos clientes e a inteligência de mercado para o planejamento de go-to-market.
- Aprimorar mensagens de vendas, processos, playbooks e fluxos de trabalho habilitados por IA.
- Trabalhar em estreita colaboração com o Gerente Geral da Espanha e a equipe internacional de Desenvolvimento de Negócios.
Requisitos
- Espanhol em nível nativo e fluência profissional em inglês.
- Experiência na venda de soluções B2B em uma posição de vendas de ciclo completo.
- Sucesso comprovado em prospecção outbound.
- Histórico de condução de oportunidades desde a primeira conversa até o contrato assinado.
- Excelentes habilidades de comunicação e gestão de relacionamentos.
- Segurança no uso de sistemas CRM e ferramentas de vendas atuais.
- Perfil automotivado, curioso e capaz de trabalhar de forma independente.
- Abordagem orientada para o trabalho em equipe e disposição para apoiar atividades além da própria carteira de oportunidades.
- Experiência na venda de soluções de marketing, publicidade ou mídia será considerada um diferencial.
- Fluência em português será considerada um diferencial.
- Conhecimento do cenário de compra de mídia da Espanha será considerado um diferencial.
- Experiência em uma empresa em fase de expansão ou internacional será considerada um diferencial.
- Familiaridade com ferramentas de IA e plataformas de vendas outbound será considerada um diferencial.
Benefícios
- Estrutura de comissões sem limite estabelecido.
- Bônus anual vinculado ao desempenho.
- Opções de ações para funcionários sujeitas a um período inicial de aquisição de um ano.
- Plano de saúde privado da Alan após a conclusão bem-sucedida do período de experiência.
- Acesso aos benefícios flexíveis da Cobee.
- 22 dias de férias anuais mais três dias adicionais previstos em convenção coletiva.
- Dois dias de voluntariado remunerados por ano.
- Modelo híbrido que exige quatro dias por semana no escritório de Barcelona.
- Flexibilidade ocasional para trabalhar remotamente de outro local.
- Direito à desconexão fora do horário de trabalho, exceto em circunstâncias empresariais excepcionais.