Oppizi 是一家专注于线下客户获取的平台，擅长开展可衡量的传单和宣传单派发活动。其服务包括挨家挨户派发、门把手广告、直邮和产品试用派发，帮助企业触达数字渠道之外的受众。Oppizi 在澳大利亚、美国和英国等市场开展业务，通过活动数据跟踪效果、优化目标受众，并扩大线下营销项目的规模。公司汇集物流、咨询和营销方面的专业能力，由分布式团队为希望通过精准实体营销活动扩大触达范围的品牌提供支持。
商务拓展经理——巴塞罗那混合办公
负责 Oppizi 线下营销平台的全周期 B2B 销售。 通过开发客户、促成签约和战略拓展，发展西班牙客户账户。
描述
- 通过面向不同行业和客户群体开展主动开发，拓展新业务。
- 管理从首次联系到合同签署的完整销售流程。
- 主导需求挖掘电话、产品演示和商务谈判。
- 确保 CRM 记录准确，并维护高质量的销售机会管道。
- 与市场营销和运营团队合作，加强客户获取。
- 协助西班牙总经理拓展战略客户关系。
- 在重点客户账户中发掘追加销售和交叉销售机会。
- 将客户反馈和市场情报纳入市场进入规划。
- 持续优化销售话术、流程、销售手册和 AI 工作流。
- 与西班牙总经理及国际商务拓展团队密切合作。
任职要求
- 西班牙语达到母语水平，英语具备专业工作流利度。
- 具备在全周期销售职位中销售 B2B 解决方案的经验。
- 有主动开发客户并取得成功的记录。
- 能够推动销售机会从首次沟通发展至签署交易。
- 具备出色的沟通和关系管理能力。
- 能够熟练使用 CRM 系统和现代销售工具。
- 自我驱动、善于探究，并能够独立工作。
- 具备团队合作精神，愿意支持个人销售管道之外的工作。
- 拥有营销、广告或媒体解决方案销售经验者优先。
- 会葡萄牙语者优先。
- 了解西班牙媒体采购市场者优先。
- 拥有快速成长型企业或国际企业经验者优先。
- 熟悉 AI 工具和主动销售平台者优先。
福利待遇
- 无明确上限的佣金制度。
- 与绩效挂钩的年度奖金。
- 员工股票期权，适用一年归属悬崖期。
- 成功完成试用期后享有 Alan 私人医疗保险。
- 可享受 Cobee 灵活福利。
- 每年 22 天年假，另加 3 天 convenio 假期。
- 每年 2 天带薪志愿服务假。
- 混合办公安排，每周需在巴塞罗那办公室工作 4 天。
- 偶尔可灵活选择在其他地点远程工作。
- 除特殊业务情况外，工作时间之外享有断联权。