Oppizi
Oppizi
Oppizi è una piattaforma di acquisizione clienti offline specializzata in campagne misurabili di distribuzione di volantini e opuscoli. I suoi servizi includono la distribuzione porta a porta, i materiali da appendere alle porte, il direct mail e il campionamento, aiutando le aziende a raggiungere il pubblico oltre i canali digitali. Operando in mercati tra cui Australia, Stati Uniti e Regno Unito, Oppizi utilizza i dati delle campagne per monitorare i risultati, migliorare il targeting e ampliare i programmi di marketing offline. L’azienda riunisce competenze di logistica, consulenza e marketing, con un team distribuito che supporta i brand che desiderano estendere la propria portata attraverso campagne fisiche mirate.

Responsabile dello sviluppo commerciale – Barcellona ibrido

Guida l’intero ciclo di vendita B2B per la piattaforma di marketing offline di Oppizi. Fai crescere i clienti in Spagna attraverso prospezione, chiusura ed espansione strategica.

Descrizione

  • Generare nuovo business attraverso attività di prospezione outbound rivolte a diversi settori e segmenti di clientela.
  • Gestire l’intero processo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto.
  • Condurre call di scoperta, presentazioni del prodotto e negoziazioni commerciali.
  • Mantenere aggiornati i dati nel CRM e una solida pipeline di opportunità.
  • Collaborare con Marketing e Operations per rafforzare l’acquisizione di clienti.
  • Supportare il General Manager per la Spagna nell’espansione delle relazioni strategiche con i clienti.
  • Individuare opportunità di upselling e cross-selling sugli account prioritari.
  • Portare il feedback dei clienti e l’intelligence di mercato nella pianificazione go-to-market.
  • Perfezionare messaggi di vendita, processi, playbook e flussi di lavoro basati sull’IA.
  • Lavorare a stretto contatto con il General Manager per la Spagna e il team internazionale di Business Development.

Requisiti

  • Spagnolo a livello madrelingua e conoscenza professionale fluente dell’inglese.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni B2B in un ruolo commerciale a ciclo completo.
  • Successo dimostrato nella prospezione outbound.
  • Esperienza nel portare le opportunità dal primo colloquio alla firma del contratto.
  • Eccellenti capacità comunicative e di gestione delle relazioni.
  • Padronanza dei sistemi CRM e degli strumenti di vendita attuali.
  • Persona motivata, curiosa e capace di lavorare in autonomia.
  • Approccio orientato al team e disponibilità a supportare attività oltre la propria pipeline.
  • L’esperienza nella vendita di soluzioni di marketing, pubblicità o media costituisce un vantaggio.
  • La conoscenza del portoghese costituisce un vantaggio.
  • La conoscenza del panorama del media buying in Spagna costituisce un vantaggio.
  • L’esperienza in un’azienda in fase di crescita o internazionale costituisce un vantaggio.
  • La familiarità con gli strumenti di IA e le piattaforme di vendita outbound costituisce un vantaggio.

Benefit

  • Struttura commissionale senza limite dichiarato.
  • Bonus annuale legato alle prestazioni.
  • Piani di stock option per i dipendenti soggetti a un periodo iniziale di maturazione di un anno.
  • Assicurazione sanitaria privata Alan dopo il superamento positivo del periodo di prova.
  • Accesso ai benefit flessibili di Cobee.
  • 22 giorni di ferie annuali più tre giorni aggiuntivi previsti dal contratto collettivo.
  • Due giorni di volontariato retribuiti all’anno.
  • Modalità ibrida che richiede quattro giorni alla settimana presso l’ufficio di Barcellona.
  • Possibilità occasionale di lavorare da remoto da un’altra sede.
  • Diritto alla disconnessione al di fuori dell’orario di lavoro, salvo circostanze aziendali eccezionali.

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