Oppizi 是一家專注於線下客戶開發的平台，專長於執行可量化的傳單與宣傳單派發活動。其服務包括挨家挨戶派發、門把手廣告、直接郵寄與試用產品派發，協助企業接觸數位渠道以外的受眾。Oppizi 在澳洲、美國和英國等市場營運，利用活動數據追蹤成效、改善目標設定，並擴大線下行銷計畫。公司整合物流、顧問與行銷專業，透過分散式團隊支援希望藉由精準實體活動擴大觸及範圍的品牌。
商務拓展經理——巴塞隆納混合辦公
負責 Oppizi 線下行銷平台的全週期 B2B 銷售。 透過開發客戶、促成簽約與策略拓展，發展西班牙客戶帳戶。
說明
- 透過面向不同行業與客戶群體進行主動開發，拓展新業務。
- 管理從首次接觸到合約簽署的完整銷售流程。
- 主導需求探索電話、產品簡報與商務談判。
- 確保 CRM 紀錄準確，並維持高品質的銷售機會管道。
- 與行銷及營運團隊合作，加強客戶開發。
- 協助西班牙總經理拓展策略性客戶關係。
- 在重點客戶帳戶中發掘加購與交叉銷售機會。
- 將客戶回饋與市場情報納入市場進入規劃。
- 持續優化銷售訊息、流程、銷售手冊與 AI 工作流程。
- 與西班牙總經理及國際商務拓展團隊密切合作。
職位要求
- 西班牙語達母語程度，英語具備專業工作流利度。
- 具備在全週期銷售職位中銷售 B2B 解決方案的經驗。
- 有主動開發客戶並取得成功的紀錄。
- 能夠推動銷售機會從首次溝通發展至簽署交易。
- 具備出色的溝通與關係管理能力。
- 能熟練使用 CRM 系統與現代銷售工具。
- 自我驅動、善於探究，並能夠獨立工作。
- 具備團隊合作精神，願意支援個人銷售管道以外的工作。
- 擁有行銷、廣告或媒體解決方案銷售經驗者優先。
- 會葡萄牙語者優先。
- 了解西班牙媒體採購市場者優先。
- 擁有快速成長型企業或國際企業經驗者優先。
- 熟悉 AI 工具與主動銷售平台者優先。
福利待遇
- 無明確上限的佣金制度。
- 與績效掛鉤的年度獎金。
- 員工股票選擇權，適用一年歸屬懸崖期。
- 成功完成試用期後享有 Alan 私人醫療保險。
- 可享有 Cobee 彈性福利。
- 每年 22 天年假，另加 3 天 convenio 假期。
- 每年 2 天帶薪志工假。
- 混合辦公安排，每週需在巴塞隆納辦公室工作 4 天。
- 偶爾可彈性選擇在其他地點遠端工作。
- 除特殊業務情況外，工作時間以外享有斷聯權。
