BLACKCLOAK
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11 – 50 Employés
CybersécuritéSaaS
BLACKCLOAK est une entreprise de cybersécurité et de SaaS qui fournit une protection numérique personnalisée aux dirigeants, aux familles et aux organisations. Sa plateforme associe une application et un tableau de bord à une surveillance continue de la sécurité et à une réponse aux incidents afin de contribuer à la protection des appareils personnels, des réseaux domestiques et des données privées contre les cybermenaces. En se concentrant à la fois sur la sécurité des environnements connectés et sur les informations sensibles qu’ils contiennent, BLACKCLOAK répond aux risques numériques personnels auxquels sont exposés les personnes à haut risque et les entreprises.

Responsable de comptes grands comptes - Nord-Centre des États-Unis (Télétravail)

Pilotez la vente de logiciels de cybersécurité pour grandes entreprises auprès de dirigeants de la sécurité et de partenaires revendeurs dans le Minnesota, l’Iowa et l’ensemble de la région Nord-Centre des États-Unis. Développez le pipeline régional, nouez des relations stratégiques et générez de la croissance du chiffre d’affaires grâce aux ventes directes et aux ventes par l’intermédiaire de partenaires.

Description

  • Définir la stratégie du territoire et maintenir un pipeline commercial sain
  • Être un conseiller de confiance tout au long du processus de prospection et de vente
  • Créer du pipeline grâce à la prospection sortante, aux prospects générés par le marketing et aux demandes entrantes
  • Augmenter les réservations et générer un chiffre d’affaires supérieur aux objectifs
  • Obtenir régulièrement un volume élevé de rendez-vous avec de nouveaux prospects grâce à une activité sortante proactive
  • Établir des relations directes et fondées sur la confiance avec des CISO, CSO et CIO
  • Identifier, cartographier et collaborer avec des revendeurs régionaux en cybersécurité afin de soutenir la vente conjointe et d’accélérer la progression des affaires
  • Gérer des plans de couverture hebdomadaires et mensuels avec deux ou trois partenaires prioritaires
  • Dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels, trimestriels et annuels
  • Développer des relations avec les décideurs en sécurité de l’information dans plusieurs secteurs
  • Créer des plans de génération de pipeline, suivre les résultats et fournir des prévisions à la direction des ventes grands comptes
  • Rendre compte au responsable des ventes grands comptes

Exigences

  • Expérience constante d’une forte activité d’engagement, de prospection sortante et de performances supérieures aux objectifs hebdomadaires de rendez-vous avec de nouveaux clients
  • Expérience avérée de la prospection, de la présentation et de la conclusion de contrats grands comptes avec des dirigeants de la sécurité, notamment des CISO et des CSO
  • Capacité à développer une communauté locale de CISO et à organiser des événements trimestriels
  • Solide compréhension de l’écosystème des revendeurs grands comptes
  • Expérience dans l’identification et l’utilisation de revendeurs stratégiques propres à chaque compte pour atteindre les grands comptes
  • Être basé à une distance de déplacement raisonnable du Nord-Centre des États-Unis, du Minnesota ou de l’Iowa
  • Être en mesure de soutenir les activités commerciales dans l’ensemble du Nord-Centre des États-Unis, du Minnesota et de l’Iowa

Avantages

  • Poste entièrement en télétravail au sein d’une entreprise basée aux États-Unis
  • Couverture médicale, dentaire et optique, avec une option permettant une prise en charge par l’employeur de 100 % des primes du salarié et de 50 % des primes des personnes à charge
  • Compte d’épargne santé avec contribution de l’employeur pour les régimes médicaux admissibles
  • Programme de congés flexible
  • Dix jours fériés payés par l’entreprise
  • Assurance vie, décès accidentel et mutilation, ainsi qu’invalidité de courte et de longue durée, prises en charge par l’employeur
  • Plan 401(k) avec options traditionnelle et Roth, ainsi qu’une contribution de l’employeur
  • Participation au capital de l’entreprise
  • Congé parental et congé rémunéré de récupération après la grossesse
  • Séminaires de l’entreprise et des équipes, ainsi que des événements virtuels tout au long de l’année
  • Allocation pour l’aménagement d’un bureau à domicile

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