BLACKCLOAK è un’azienda di cybersicurezza e SaaS che offre protezione digitale personalizzata a dirigenti, famiglie e organizzazioni. La sua piattaforma combina un’app e una dashboard con monitoraggio continuo della sicurezza e risposta agli incidenti per contribuire a proteggere dispositivi personali, reti domestiche e dati privati dalle minacce informatiche. Concentrandosi sia sulla sicurezza degli ambienti connessi sia sulle informazioni sensibili che contengono, BLACKCLOAK affronta i rischi digitali personali che interessano individui di alto profilo e aziende.
Account Executive Enterprise - Stati Uniti centro-settentrionali (Da remoto)
Guida la vendita di software aziendale per la cybersicurezza a dirigenti della sicurezza e partner rivenditori in Minnesota, Iowa e nella più ampia regione centro-settentrionale degli Stati Uniti. Costruisci la pipeline regionale, sviluppa relazioni strategiche e genera crescita dei ricavi attraverso vendite dirette e condotte dai partner.
Stati Uniti
Iowa
Minnesota130.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Definire la strategia territoriale e mantenere una pipeline di vendita sana
- Essere un consulente di fiducia durante l’intero processo di prospezione e vendita
- Creare pipeline attraverso prospezione outbound, lead generati dal marketing e richieste inbound
- Aumentare le prenotazioni e generare ricavi superiori all’obiettivo
- Ottenere costantemente un volume elevato di incontri con nuovi prospect grazie a un’attività outbound proattiva
- Stabilire relazioni dirette e basate sulla fiducia con CISO, CSO e CIO
- Individuare, mappare e collaborare con rivenditori regionali di soluzioni di cybersicurezza per supportare la vendita congiunta e accelerare l’avanzamento delle trattative
- Gestire piani di copertura settimanali e mensili con due o tre partner prioritari
- Superare gli obiettivi di ricavo mensili, trimestrali e annuali
- Sviluppare relazioni con i responsabili delle decisioni in materia di sicurezza delle informazioni in diversi settori
- Creare piani di generazione della pipeline, monitorare i risultati e fornire previsioni alla dirigenza Enterprise Sales
- Riportare al responsabile Enterprise Sales
Requisiti
- Esperienza costante di forte attività di coinvolgimento, prospezione outbound e risultati superiori agli obiettivi settimanali di nuovi incontri
- Esperienza comprovata nella prospezione, nella presentazione e nella chiusura di accordi enterprise con dirigenti della sicurezza, inclusi CISO e CSO
- Capacità di coltivare una comunità locale di CISO e organizzare eventi trimestrali
- Conoscenza approfondita dell’ecosistema dei rivenditori enterprise
- Esperienza nell’identificare e utilizzare rivenditori strategici specifici per account per raggiungere clienti enterprise
- Risiedere a una distanza ragionevole per gli spostamenti dagli Stati Uniti centro-settentrionali, dal Minnesota o dall’Iowa
- Essere in grado di supportare le attività di vendita negli Stati Uniti centro-settentrionali, in Minnesota e in Iowa
Benefit
- Posizione completamente da remoto presso un’azienda con sede negli Stati Uniti
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica, con un’opzione che prevede il pagamento da parte dell’azienda del 100% dei premi del dipendente e del 50% dei premi per le persone a carico
- Conto di risparmio sanitario con contributo del datore di lavoro per i piani medici idonei
- Programma ferie flessibile
- Dieci festività aziendali retribuite
- Assicurazione sulla vita, AD&D e invalidità a breve e lungo termine a carico dell’azienda
- Piano 401(k) con opzioni tradizionale e Roth, oltre a un contributo integrativo dell’azienda
- Partecipazione azionaria nella società
- Congedo parentale retribuito e congedo retribuito per il recupero post-gravidanza
- Ritiri aziendali e di team, oltre a eventi virtuali durante tutto l’anno
- Contributo per l’ufficio domestico