BLACKCLOAK
BLACKCLOAK
11 – 50 Funcionários
CibersegurançaSaaS
A BLACKCLOAK é uma empresa de cibersegurança e SaaS que oferece proteção digital personalizada para executivos, famílias e organizações. Sua plataforma combina um aplicativo e um painel de controle com monitoramento contínuo de segurança e resposta a incidentes para ajudar a proteger dispositivos pessoais, redes domésticas e dados privados contra ameaças cibernéticas. Ao se concentrar tanto na segurança de ambientes conectados quanto nas informações sensíveis que eles contêm, a BLACKCLOAK aborda os riscos digitais pessoais enfrentados por indivíduos de alto valor e empresas.

Executivo de Contas Empresariais - Centro-Norte dos EUA (Remoto)

Lidere as vendas de software empresarial de cibersegurança para executivos de segurança e parceiros revendedores em Minnesota, Iowa e na região mais ampla do centro-norte dos Estados Unidos. Construa o pipeline regional, desenvolva relacionamentos estratégicos e gere crescimento de receita por meio de vendas diretas e conduzidas por parceiros.

Descrição

  • Definir a estratégia territorial e manter um pipeline de vendas saudável
  • Atuar como consultor de confiança durante todo o processo de prospecção e vendas
  • Criar pipeline por meio de prospecção ativa, leads gerados pelo marketing e consultas recebidas
  • Aumentar as reservas e gerar receita acima da meta
  • Garantir consistentemente um alto volume de reuniões com novos prospects por meio de atividade ativa e proativa
  • Estabelecer relacionamentos diretos e de confiança com CISOs, CSOs e CIOs
  • Identificar, mapear e colaborar com revendedores regionais de cibersegurança para apoiar vendas conjuntas e acelerar o avanço das negociações
  • Gerenciar planos de cobertura semanais e mensais com dois ou três parceiros prioritários
  • Superar as metas de receita mensais, trimestrais e anuais
  • Desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão de segurança da informação em vários setores
  • Criar planos de geração de pipeline, acompanhar resultados e fornecer previsões à liderança de Vendas Empresariais
  • Reportar-se ao responsável por Vendas Empresariais

Requisitos

  • Histórico consistente de forte atividade de engajamento, prospecção ativa e desempenho acima das metas semanais de reuniões com novos clientes
  • Experiência comprovada em prospectar, apresentar e fechar negócios empresariais com líderes executivos de segurança, incluindo CISOs e CSOs
  • Capacidade de cultivar uma comunidade local de CISOs e organizar eventos trimestrais
  • Amplo conhecimento do ecossistema de revendedores empresariais
  • Experiência em identificar e utilizar revendedores estratégicos específicos de cada conta para alcançar contas empresariais
  • Residir a uma distância viável para deslocamentos do centro-norte dos EUA, de Minnesota ou de Iowa
  • Ser capaz de apoiar atividades de vendas em todo o centro-norte dos EUA, Minnesota e Iowa

Benefícios

  • Posição totalmente remota em uma empresa sediada nos EUA
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica, incluindo uma opção com 100% dos prêmios do funcionário pagos pela empresa e 50% dos prêmios dos dependentes pagos pela empresa
  • Conta de poupança para despesas médicas com contribuição da empresa para planos médicos elegíveis
  • Programa de férias flexível
  • Dez feriados pagos pela empresa
  • Seguro de vida, AD&D e invalidez de curto e longo prazo pagos pela empresa
  • Plano 401(k) com opções tradicional e Roth, além de contribuição equivalente da empresa
  • Participação acionária na empresa
  • Licença parental e licença remunerada para recuperação após a gestação
  • Encontros presenciais da empresa e das equipes, além de eventos virtuais ao longo do ano
  • Auxílio para escritório em casa

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