BLACKCLOAK — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, предоставляющая персонализированную цифровую защиту для руководителей, семей и организаций. Её платформа объединяет приложение и панель управления с постоянным мониторингом безопасности и реагированием на инциденты, помогая защищать личные устройства, домашние сети и конфиденциальные данные от киберугроз. Уделяя внимание безопасности подключённых сред и содержащейся в них чувствительной информации, BLACKCLOAK помогает решать цифровые риски, с которыми сталкиваются состоятельные частные лица и компании.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами — Северо-центральный регион США (удалённо)
Руководите продажами корпоративного программного обеспечения для кибербезопасности руководителям служб безопасности и партнёрам-реселлерам в Миннесоте, Айове и более широком Северо-центральном регионе США. Формируйте региональную воронку продаж, развивайте стратегические отношения и обеспечивайте рост выручки через прямые продажи и продажи через партнёров.
Описание
- Формировать стратегию работы с территорией и поддерживать здоровую воронку продаж
- Выступать надёжным консультантом на протяжении всего процесса поиска клиентов и продаж
- Формировать воронку через исходящий поиск клиентов, лиды от маркетинга и входящие запросы
- Увеличивать объём заключённых сделок и обеспечивать выручку выше целевого показателя
- Регулярно назначать большое количество встреч с новыми потенциальными клиентами благодаря активной исходящей работе
- Устанавливать надёжные прямые отношения с CISO, CSO и CIO
- Находить, картировать и совместно работать с региональными реселлерами решений для кибербезопасности, чтобы поддерживать совместные продажи и ускорять продвижение сделок
- Управлять еженедельными и ежемесячными планами покрытия с двумя-тремя приоритетными партнёрами
- Превышать ежемесячные, квартальные и годовые целевые показатели выручки
- Развивать отношения с лицами, принимающими решения в сфере информационной безопасности, в различных отраслях
- Создавать планы формирования воронки, отслеживать результаты и предоставлять прогнозы руководству отдела корпоративных продаж
- Подчиняться руководителю отдела корпоративных продаж
Требования
- Стабильные результаты по активности взаимодействия, исходящим обращениям и показателям выше еженедельных целей по новым встречам
- Подтверждённый опыт поиска клиентов, презентаций и закрытия корпоративных сделок с руководителями служб безопасности, включая CISO и CSO
- Способность развивать местное сообщество CISO и организовывать ежеквартальные мероприятия
- Глубокое понимание экосистемы корпоративных реселлеров
- Опыт выявления и использования стратегических реселлеров для конкретных аккаунтов с целью выхода на корпоративных клиентов
- Находиться на расстоянии, позволяющем совершать поездки по Северо-центральному региону США, Миннесоте или Айове
- Быть готовым поддерживать продажи на всей территории Северо-центрального региона США, Миннесоты и Айовы
Преимущества
- Полностью удалённая работа в компании, расположенной в США
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения, включая вариант со 100% оплатой работодателем взносов за сотрудника и 50% оплатой взносов за иждивенцев
- Сберегательный счёт для медицинских расходов с взносом работодателя для соответствующих медицинских планов
- Гибкая программа отпусков
- Десять оплачиваемых праздничных дней
- Оплачиваемое работодателем страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности на короткий и длительный срок
- План 401(k) с традиционным вариантом и Roth-вариантом, а также взносами работодателя
- Доля в капитале компании
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и восстановлению после беременности
- Выездные мероприятия компании и команд, а также виртуальные мероприятия в течение года
- Компенсация расходов на домашний офис