BLACKCLOAK es una empresa de ciberseguridad y SaaS que ofrece protección digital personalizada para ejecutivos, familias y organizaciones. Su plataforma combina una aplicación y un panel de control con supervisión continua de la seguridad y respuesta ante incidentes para ayudar a proteger dispositivos personales, redes domésticas y datos privados frente a las ciberamenazas. Al centrarse tanto en la seguridad de los entornos conectados como en la información confidencial que contienen, BLACKCLOAK aborda los riesgos digitales personales a los que se enfrentan las personas de alto perfil y las empresas.
Ejecutivo de cuentas empresariales - Norte Central de EE. UU. (Remoto)
Lidera la venta de software empresarial de ciberseguridad a ejecutivos de seguridad y socios revendedores en Minnesota, Iowa y la región más amplia del Norte Central de Estados Unidos. Construye el embudo regional, desarrolla relaciones estratégicas y genera crecimiento de ingresos mediante ventas directas y ventas a través de socios.
Descripción
- Define la estrategia territorial y mantén un embudo de ventas saludable
- Actúa como asesor de confianza durante todo el proceso de prospección y ventas
- Crea oportunidades mediante prospección saliente, clientes potenciales generados por marketing y consultas entrantes
- Aumenta las reservas y genera ingresos por encima del objetivo
- Consigue de forma constante un alto volumen de reuniones con nuevos prospectos mediante una actividad saliente proactiva
- Establece relaciones directas y de confianza con CISOs, CSOs y CIOs
- Identifica, mapea y colabora con revendedores regionales de ciberseguridad para apoyar la venta conjunta y acelerar la progresión de las oportunidades
- Gestiona planes de cobertura semanales y mensuales con dos o tres socios prioritarios
- Supera los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales
- Desarrolla relaciones con responsables de la toma de decisiones en seguridad de la información de múltiples sectores
- Crea planes de generación de oportunidades, realiza un seguimiento de los resultados y proporciona previsiones al equipo directivo de Ventas Empresariales
- Reporta al responsable de Ventas Empresariales
Requisitos
- Historial constante de una sólida actividad de interacción, contacto saliente y rendimiento por encima de los objetivos semanales de reuniones con nuevos clientes
- Experiencia demostrada en prospectar, presentar y cerrar acuerdos empresariales con líderes ejecutivos de seguridad, incluidos CISOs y CSOs
- Capacidad para cultivar una comunidad local de CISOs y organizar eventos trimestrales
- Conocimiento profundo del ecosistema de revendedores empresariales
- Experiencia en identificar y utilizar revendedores estratégicos específicos de cada cuenta para llegar a cuentas empresariales
- Residencia a una distancia de viaje práctica del Norte Central de EE. UU., Minnesota o Iowa
- Capacidad para apoyar actividades de ventas en todo el Norte Central de EE. UU., Minnesota e Iowa
Beneficios
- Puesto completamente remoto en una empresa con sede en Estados Unidos
- Cobertura médica, dental y oftalmológica, con una opción de primas del empleado pagadas al 100 % por la empresa y primas de dependientes pagadas al 50 % por la empresa
- Cuenta de ahorros para gastos médicos con una aportación de la empresa para planes médicos elegibles
- Programa de vacaciones flexible
- Diez días festivos pagados por la empresa
- Seguro de vida, AD&D y discapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa
- Plan 401(k) con opciones tradicional y Roth, además de aportación de la empresa
- Participación accionaria en la empresa
- Licencia parental y de recuperación tras el embarazo remunerada
- Encuentros presenciales de la empresa y los equipos, además de eventos virtuales durante todo el año
- Subsidio para oficina en casa