BLACKCLOAK е компания за киберсигурност и SaaS, която предоставя персонализирана дигитална защита за ръководители, семейства и организации. Платформата ѝ съчетава приложение и табло за управление с постоянно наблюдение на сигурността и реакция при инциденти, за да помага за защитата на лични устройства, домашни мрежи и лични данни от киберзаплахи. Като се фокусира върху сигурността както на свързаните среди, така и на чувствителната информация, която те съдържат, BLACKCLOAK се справя с личните дигитални рискове, пред които са изправени високопоставени лица и бизнеси.
Мениджър „Корпоративни клиенти“ – Северен централен регион на САЩ (дистанционно)
Ръководи продажбите на корпоративен софтуер за киберсигурност на ръководители по сигурността и партньори дистрибутори в Минесота, Айова и по-широкия северен централен регион на САЩ. Изгражда регионален търговски фунил, развива стратегически отношения и постига ръст на приходите чрез директни продажби и продажби чрез партньори.
Описание
- Разработва териториалната стратегия и поддържа стабилен търговски фунил
- Изпълнява ролята на доверен съветник през целия процес на проучване и продажба
- Създава търговски фунил чрез активно търсене на клиенти, маркетингово генерирани потенциални клиенти и входящи запитвания
- Увеличава обема на сключените сделки и реализира приходи над целта
- Постоянно осигурява голям брой срещи с нови потенциални клиенти чрез проактивна външна активност
- Изгражда доверени директни отношения с директори по информационна сигурност, сигурност и информационни технологии
- Намира, картографира и си сътрудничи с регионални дистрибутори на решения за киберсигурност, за да подпомага съвместните продажби и да ускорява развитието на сделките
- Управлява седмични и месечни планове за покритие с двама до трима приоритетни партньори
- Надхвърля месечните, тримесечните и годишните цели за приходи
- Развива отношения с лицата, вземащи решения за информационната сигурност, в множество индустрии
- Създава планове за генериране на търговски фунил, проследява резултатите и предоставя прогнози на ръководството на корпоративните продажби
- Подчинява се на ръководителя на корпоративните продажби
Изисквания
- Постоянно доказани резултати от висока активност, активно търсене на клиенти и представяне над седмичните цели за нови срещи
- Доказан опит в проучването на потенциални клиенти, представянето и сключването на корпоративни сделки с ръководители по сигурността, включително директори по информационна сигурност и сигурност
- Способност за изграждане на местна общност от директори по информационна сигурност и организиране на тримесечни събития
- Задълбочено разбиране на екосистемата от корпоративни дистрибутори
- Опит в идентифицирането и използването на стратегически дистрибутори, специфични за даден клиентски профил, за достигане до корпоративни клиенти
- Намира се на практично разстояние за пътуване от северния централен регион на САЩ, Минесота или Айова
- Може да подпомага продажбената дейност в северния централен регион на САЩ, Минесота и Айова
Придобивки
- Изцяло дистанционна позиция в компания, базирана в САЩ
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие, включително възможност работодателят да заплаща 100% от премиите на служителя и 50% от премиите на лицата на негова издръжка
- Здравна спестовна сметка с вноска от работодателя за допустимите медицински планове
- Гъвкава програма за отпуски
- Десет платени фирмени празнични дни
- Животозастраховане, застраховка при случайна смърт и разчленяване и застраховка при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност, платени от работодателя
- План 401(k) с традиционна и Roth опция плюс съответстваща вноска от работодателя
- Дялово участие в компанията
- Платен отпуск за родители и за възстановяване след бременност
- Фирмени и екипни срещи извън офиса, както и виртуални събития през цялата година
- Добавка за домашен офис