엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브—미국 중북부(원격)
미네소타, 아이오와 및 미국 중북부 전역에서 보안 임원과 리셀러 파트너를 대상으로 엔터프라이즈 사이버보안 소프트웨어 판매를 이끕니다. 지역 영업 파이프라인을 구축하고 전략적 관계를 발전시키며 직접 판매와 파트너 주도 판매를 통해 매출 성장을 달성합니다.
설명
- 담당 지역 전략을 수립하고 건전한 영업 파이프라인을 유지합니다
- 잠재 고객 발굴부터 영업 과정 전반에 걸쳐 신뢰받는 자문 역할을 수행합니다
- 아웃바운드 영업, 마케팅 생성 리드 및 인바운드 문의를 통해 파이프라인을 창출합니다
- 수주액을 늘리고 목표를 초과하는 매출을 달성합니다
- 적극적인 아웃바운드 활동을 통해 신규 잠재 고객 미팅을 지속적으로 높은 수준으로 확보합니다
- CISO, CSO 및 CIO와 신뢰를 바탕으로 한 직접적인 관계를 구축합니다
- 지역 사이버보안 리셀러를 발굴하고 체계화하며 협력하여 공동 판매를 지원하고 거래 진행을 가속화합니다
- 2~3개의 우선 파트너와 주간 및 월간 커버리지 계획을 관리합니다
- 월간, 분기별 및 연간 매출 목표를 초과 달성합니다
- 여러 산업의 정보보안 의사결정자와 관계를 구축합니다
- 파이프라인 생성 계획을 수립하고 결과를 추적하며 엔터프라이즈 영업 책임자에게 예측을 제공합니다
- 엔터프라이즈 영업 책임자에게 보고합니다
지원 자격
- 높은 참여 활동과 아웃바운드 영업을 꾸준히 수행하고 주간 신규 미팅 목표를 초과 달성한 실적
- CISO와 CSO를 포함한 보안 임원 리더를 대상으로 잠재 고객 발굴, 프레젠테이션 및 엔터프라이즈 거래 성사를 수행한 입증된 경험
- 지역 CISO 커뮤니티를 육성하고 분기별 행사를 조직할 수 있는 능력
- 엔터프라이즈 리셀러 생태계에 대한 깊은 이해
- 엔터프라이즈 고객에게 도달하기 위해 계정별 전략 리셀러를 식별하고 활용한 경험
- 미국 중북부, 미네소타 또는 아이오와에서 현실적으로 이동 가능한 거리에 거주
- 미국 중북부, 미네소타 및 아이오와 전역의 영업 활동을 지원할 수 있음
복리후생
- 미국 기반 회사의 완전 원격 근무
- 의료, 치과 및 안과 보장. 직원 보험료 100%와 부양가족 보험료 50%를 회사가 부담하는 옵션 포함
- 자격을 충족하는 의료 플랜에 대해 회사가 기여하는 건강저축계좌
- 유연한 휴가 제도
- 유급 회사 휴일 10일
- 회사가 부담하는 생명보험, AD&D 보험 및 단기·장기 장애보험
- 기존 방식과 Roth 옵션 및 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 회사 지분
- 유급 육아휴가 및 임신 회복 휴가
- 연중 회사 및 팀 오프사이트와 온라인 행사
- 재택근무 수당