BLACKCLOAK adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS yang menyediakan perlindungan digital personal dengan layanan concierge bagi para eksekutif, keluarga, dan organisasi. Platformnya memadukan aplikasi dan dasbor dengan pemantauan keamanan berkelanjutan serta respons insiden untuk membantu melindungi perangkat pribadi, jaringan rumah, dan data privat dari ancaman siber. Dengan berfokus pada keamanan lingkungan yang terhubung dan informasi sensitif di dalamnya, BLACKCLOAK menangani risiko digital personal yang dihadapi individu bernilai tinggi dan perusahaan.
Eksekutif Akun Enterprise - Amerika Serikat Bagian Utara-Tengah (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan perangkat lunak keamanan siber enterprise kepada para eksekutif keamanan dan mitra reseller di Minnesota, Iowa, serta wilayah Amerika Serikat Bagian Utara-Tengah yang lebih luas. Membangun pipeline regional, mengembangkan hubungan strategis, dan mendorong pertumbuhan pendapatan melalui penjualan langsung serta penjualan melalui mitra.
Amerika Serikat
Iowa
Minnesota$130.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Menyusun strategi wilayah dan menjaga pipeline penjualan yang sehat
- Menjadi penasihat tepercaya sepanjang proses pencarian prospek dan penjualan
- Membangun pipeline melalui pencarian prospek keluar, prospek yang dihasilkan pemasaran, dan pertanyaan masuk
- Meningkatkan pemesanan dan menghasilkan pendapatan di atas target
- Secara konsisten mendapatkan banyak pertemuan dengan prospek baru melalui aktivitas keluar yang proaktif
- Membangun hubungan langsung yang tepercaya dengan CISO, CSO, dan CIO
- Menemukan, memetakan, dan bekerja sama dengan reseller keamanan siber regional untuk mendukung penjualan bersama dan mempercepat kemajuan kesepakatan
- Mengelola rencana cakupan mingguan dan bulanan bersama dua hingga tiga mitra prioritas
- Melampaui target pendapatan bulanan, triwulanan, dan tahunan
- Mengembangkan hubungan dengan pengambil keputusan keamanan informasi di berbagai industri
- Membuat rencana pembuatan pipeline, melacak hasil, dan memberikan prakiraan kepada pimpinan Penjualan Enterprise
- Melapor kepada Kepala Penjualan Enterprise
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam aktivitas keterlibatan yang kuat, pendekatan keluar, dan kinerja di atas target pertemuan net-new mingguan
- Memiliki pengalaman terbukti dalam mencari prospek, melakukan presentasi kepada, dan menutup kesepakatan enterprise dengan pemimpin keamanan eksekutif, termasuk CISO dan CSO
- Mampu membangun komunitas CISO lokal dan menyelenggarakan acara triwulanan
- Memahami ekosistem reseller enterprise secara menyeluruh
- Berpengalaman mengidentifikasi dan menggunakan reseller strategis khusus akun untuk menjangkau akun enterprise
- Berdomisili dalam jarak perjalanan yang praktis dari wilayah Amerika Serikat Bagian Utara-Tengah, Minnesota, atau Iowa
- Mampu mendukung aktivitas penjualan di seluruh wilayah Amerika Serikat Bagian Utara-Tengah, Minnesota, dan Iowa
Tunjangan
- Posisi sepenuhnya jarak jauh di perusahaan yang berbasis di Amerika Serikat
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan, termasuk opsi premi karyawan yang dibayar 100% oleh perusahaan dan premi tanggungan yang dibayar 50% oleh perusahaan
- Rekening Tabungan Kesehatan dengan kontribusi perusahaan untuk paket medis yang memenuhi syarat
- Program cuti fleksibel
- Sepuluh hari libur perusahaan berbayar
- Asuransi jiwa, AD&D, serta disabilitas jangka pendek dan jangka panjang yang dibayar perusahaan
- Paket 401(k) dengan opsi tradisional dan Roth serta kontribusi pencocokan dari perusahaan
- Ekuitas perusahaan
- Cuti berbayar untuk orang tua dan pemulihan setelah kehamilan
- Acara luar kantor perusahaan dan tim, serta acara virtual sepanjang tahun
- Tunjangan kantor di rumah