企業客戶經理——美國中北部（遠端）
負責向明尼蘇達州、愛荷華州及更廣泛美國中北部地區的安全主管與經銷商合作夥伴，推動企業網路安全軟體銷售。建立區域銷售管道，發展策略關係，透過直銷與合作夥伴銷售實現營收成長。
說明
- 制定區域策略並維持健康的銷售管道
- 在潛在客戶開發與銷售流程全程中擔任值得信賴的顧問
- 透過主動開發、行銷產生的名單與主動詢問拓展銷售管道
- 提高訂單額並實現超額營收
- 透過積極主動的外呼活動，持續取得大量新潛在客戶會議
- 與CISO、CSO及CIO建立值得信賴的直接關係
- 尋找、梳理並與區域網路安全經銷商合作，支援聯合銷售並加快交易推進
- 與兩至三家重點合作夥伴共同管理每週與每月的覆蓋計畫
- 超越每月、每季及年度營收目標
- 與多個產業的資訊安全決策者建立關係
- 制定銷售管道建立計畫，追蹤結果，並向企業銷售主管提供預測
- 向企業銷售主管彙報
職位要求
- 持續保持高水準互動活動與外呼拓展，並在每週新增會議目標中表現超標
- 具備面向企業安全主管（包括CISO與CSO）進行潛在客戶開發、簡報及完成企業交易的成功經驗
- 能夠培養在地CISO社群並組織季度活動
- 深入了解企業經銷商生態系
- 具備辨識並運用針對特定客戶的策略經銷商，以觸達企業客戶的經驗
- 居住地與美國中北部、明尼蘇達州或愛荷華州之間具備實際可行的出行距離
- 能夠支援美國中北部、明尼蘇達州及愛荷華州的銷售活動
福利待遇
- 加入一家以美國為基地的公司，職位完全遠端
- 醫療、牙科與視力保險，可選擇由雇主支付員工保費的100%及家屬保費的50%
- 符合資格的醫療計畫可享有雇主提撥的健康儲蓄帳戶
- 彈性休假計畫
- 十個帶薪公司假日
- 雇主支付的人壽、意外死亡及傷殘保險，以及短期與長期失能保險
- 401(k)計畫，提供傳統與Roth選項，並包含雇主配對提撥
- 公司股權
- 帶薪育兒假與孕期恢復假
- 全年公司與團隊實體聚會及線上活動
- 居家辦公津貼