BLACKCLOAK là một công ty an ninh mạng và SaaS cung cấp dịch vụ bảo vệ kỹ thuật số chuyên biệt cho các nhà điều hành, gia đình và tổ chức. Nền tảng của công ty kết hợp ứng dụng và bảng điều khiển với hoạt động giám sát an ninh liên tục cùng khả năng ứng phó sự cố, nhằm giúp bảo vệ thiết bị cá nhân, mạng gia đình và dữ liệu riêng tư trước các mối đe dọa mạng. Bằng cách tập trung bảo vệ cả các môi trường kết nối lẫn thông tin nhạy cảm trong đó, BLACKCLOAK giải quyết những rủi ro kỹ thuật số cá nhân mà các cá nhân có giá trị cao và doanh nghiệp phải đối mặt.
Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp - Khu vực Bắc Trung Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán phần mềm an ninh mạng doanh nghiệp cho các lãnh đạo an ninh và đối tác bán lại tại Minnesota, Iowa cùng khu vực Bắc Trung Hoa Kỳ. Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh trong khu vực, phát triển quan hệ chiến lược và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu thông qua bán hàng trực tiếp và qua đối tác.
Mô tả
- Định hình chiến lược khu vực và duy trì nguồn cơ hội kinh doanh lành mạnh
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy trong suốt quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng và bán hàng
- Tạo nguồn cơ hội kinh doanh thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, khách hàng tiềm năng do marketing tạo ra và các yêu cầu đến
- Tăng số lượng hợp đồng và đạt doanh thu vượt mục tiêu
- Liên tục có được số lượng lớn cuộc gặp với khách hàng tiềm năng mới thông qua hoạt động chủ động tìm kiếm khách hàng
- Xây dựng quan hệ trực tiếp, đáng tin cậy với các CISO, CSO và CIO
- Tìm kiếm, lập bản đồ và hợp tác với các nhà bán lại giải pháp an ninh mạng trong khu vực để hỗ trợ bán hàng đồng thời và đẩy nhanh tiến độ giao dịch
- Quản lý kế hoạch bao phủ hàng tuần và hàng tháng với hai đến ba đối tác ưu tiên
- Vượt các mục tiêu doanh thu hàng tháng, hàng quý và hàng năm
- Phát triển quan hệ với những người ra quyết định về an ninh thông tin trong nhiều ngành
- Xây dựng kế hoạch tạo nguồn cơ hội kinh doanh, theo dõi kết quả và cung cấp dự báo cho ban lãnh đạo Kinh doanh Doanh nghiệp
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Kinh doanh Doanh nghiệp
Yêu cầu
- Có thành tích nhất quán về mức độ tương tác cao, tiếp cận khách hàng chủ động và hiệu suất vượt mục tiêu số cuộc gặp khách hàng mới hàng tuần
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thuyết trình và chốt các giao dịch doanh nghiệp với lãnh đạo an ninh cấp cao, bao gồm CISO và CSO
- Có khả năng phát triển cộng đồng CISO tại địa phương và tổ chức các sự kiện hàng quý
- Hiểu biết sâu rộng về hệ sinh thái nhà bán lại doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm xác định và sử dụng các nhà bán lại chiến lược phù hợp với từng tài khoản để tiếp cận khách hàng doanh nghiệp
- Sinh sống trong phạm vi có thể di chuyển thuận tiện đến khu vực Bắc Trung Hoa Kỳ, Minnesota hoặc Iowa
- Có thể hỗ trợ hoạt động bán hàng trên khắp khu vực Bắc Trung Hoa Kỳ, Minnesota và Iowa
Phúc lợi
- Vị trí làm việc hoàn toàn từ xa tại một công ty có trụ sở ở Hoa Kỳ
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực, bao gồm lựa chọn công ty chi trả 100% phí bảo hiểm cho nhân viên và 50% phí bảo hiểm cho người phụ thuộc
- Tài khoản tiết kiệm y tế với khoản đóng góp từ công ty dành cho các chương trình y tế đủ điều kiện
- Chương trình nghỉ phép linh hoạt
- Mười ngày nghỉ lễ có hưởng lương do công ty chi trả
- Bảo hiểm nhân thọ, tử vong do tai nạn và thương tật do tai nạn, cùng bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn do công ty chi trả
- Chương trình 401(k) với lựa chọn truyền thống và Roth cùng khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Cổ phần công ty
- Nghỉ phép có hưởng lương dành cho cha mẹ và thời gian hồi phục sau thai kỳ
- Các chuyến đi ngoài công ty và theo nhóm cùng các sự kiện trực tuyến trong suốt năm
- Trợ cấp văn phòng tại nhà