BLACKCLOAK — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, що надає персоналізований цифровий захист керівникам, сім’ям і організаціям. Її платформа поєднує застосунок і панель керування з постійним моніторингом безпеки та реагуванням на інциденти, допомагаючи захищати особисті пристрої, домашні мережі й конфіденційні дані від кіберзагроз. Зосереджуючись на безпеці підключених середовищ і чутливої інформації, що в них міститься, BLACKCLOAK допомагає протидіяти цифровим ризикам, з якими стикаються заможні приватні особи та компанії.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами — Північно-центральний регіон США (віддалено)
Керуйте продажами корпоративного програмного забезпечення для кібербезпеки керівникам служб безпеки та партнерам-реселерам у Міннесоті, Айові та ширшому Північно-центральному регіоні США. Формуйте регіональну воронку продажів, розвивайте стратегічні відносини та забезпечуйте зростання доходу через прямі продажі й продажі через партнерів.
Опис
- Формувати стратегію роботи з територією та підтримувати здорову воронку продажів
- Виступати надійним консультантом протягом усього процесу пошуку клієнтів і продажів
- Формувати воронку через вихідний пошук клієнтів, ліди від маркетингу та вхідні запити
- Збільшувати обсяг укладених угод і забезпечувати дохід, що перевищує цільовий показник
- Стабільно призначати велику кількість зустрічей із новими потенційними клієнтами завдяки активній вихідній роботі
- Встановлювати надійні прямі відносини з CISO, CSO і CIO
- Знаходити, картографувати та співпрацювати з регіональними реселерами рішень для кібербезпеки, щоб підтримувати спільні продажі й пришвидшувати просування угод
- Керувати щотижневими та щомісячними планами охоплення з двома-трьома пріоритетними партнерами
- Перевищувати щомісячні, квартальні та річні цільові показники доходу
- Розвивати відносини з особами, які ухвалюють рішення у сфері інформаційної безпеки, у різних галузях
- Створювати плани формування воронки, відстежувати результати та надавати прогнози керівництву відділу корпоративних продажів
- Підпорядковуватися керівнику відділу корпоративних продажів
Вимоги
- Стабільні результати за активністю взаємодії, вихідними зверненнями та показниками, що перевищують щотижневі цілі щодо нових зустрічей
- Підтверджений досвід пошуку клієнтів, презентацій і закриття корпоративних угод із керівниками служб безпеки, зокрема CISO та CSO
- Здатність розвивати місцеву спільноту CISO та організовувати щоквартальні заходи
- Глибоке розуміння екосистеми корпоративних реселерів
- Досвід виявлення та використання стратегічних реселерів для конкретних облікових записів, щоб виходити на корпоративних клієнтів
- Перебувати на відстані, що дає змогу здійснювати поїздки Північно-центральним регіоном США, Міннесотою або Айовою
- Бути готовим підтримувати продажі на всій території Північно-центрального регіону США, Міннесоти та Айови
Переваги
- Повністю віддалена робота в компанії, що базується у США
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору, включно з варіантом зі 100% оплатою роботодавцем внесків за працівника та 50% оплатою внесків за утриманців
- Ощадний рахунок для медичних витрат із внеском роботодавця для відповідних медичних планів
- Гнучка програма відпусток
- Десять оплачуваних святкових днів
- Оплачуване роботодавцем страхування життя, від нещасних випадків і непрацездатності на короткий та тривалий термін
- План 401(k) із традиційним варіантом і варіантом Roth, а також внесками роботодавця
- Частка в капіталі компанії
- Оплачувана відпустка у зв’язку з доглядом за дитиною та відновленням після вагітності
- Виїзні заходи компанії й команд, а також віртуальні заходи протягом року
- Компенсація витрат на домашній офіс