BLACKCLOAKは、経営幹部、家族、組織に専用のデジタル保護サービスを提供するサイバーセキュリティおよびSaaS企業です。同社のプラットフォームは、アプリとダッシュボードに継続的なセキュリティ監視およびインシデント対応を組み合わせ、個人のデバイス、ホームネットワーク、プライベートデータをサイバー脅威から守ります。接続された環境とそこに含まれる機密情報の両方の安全に焦点を当てることで、BLACKCLOAKは重要人物や企業が直面する個人的なデジタルリスクに対応しています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ——米国中北部（リモート）
ミネソタ州、アイオワ州および米国中北部全域で、セキュリティ責任者や販売代理店パートナー向けにエンタープライズ向けサイバーセキュリティソフトウェアの販売を推進します。地域のパイプラインを構築し、戦略的な関係を育て、直販とパートナー主導の販売を通じて収益成長を実現します。
仕事内容
- テリトリー戦略を策定し、健全な営業パイプラインを維持する
- 見込み客の開拓から営業プロセス全体を通じて、信頼されるアドバイザーとして対応する
- アウトバウンド開拓、マーケティング創出リード、インバウンドの問い合わせを通じてパイプラインを創出する
- 受注額を伸ばし、目標を上回る収益を達成する
- 積極的なアウトバウンド活動により、新規見込み客との商談を継続的に高い件数で確保する
- CISO、CSO、CIOと信頼に基づく直接的な関係を構築する
- 地域のサイバーセキュリティ販売代理店を発掘・整理し、協業して共同販売を支援し、案件推進を加速する
- 2〜3社の優先パートナーと週次・月次のカバレッジ計画を管理する
- 月次、四半期、年次の収益目標を上回る
- 複数の業界にわたる情報セキュリティ意思決定者との関係を構築する
- パイプライン創出計画を作成し、結果を追跡して、エンタープライズセールス責任者に予測を共有する
- エンタープライズセールス責任者に報告する
応募要件
- 高いエンゲージメント活動、アウトバウンド outreach、週次の新規商談目標を上回る実績を一貫して示していること
- CISOやCSOを含むエグゼクティブ層のセキュリティリーダーに対して見込み客開拓、提案、エンタープライズ案件のクロージングを行った実績
- 地域のCISOコミュニティを育成し、四半期イベントを企画できること
- エンタープライズ向け販売代理店エコシステムを十分に理解していること
- 企業アカウントに到達するため、アカウントごとに戦略的な販売代理店を特定し活用した経験
- 米国中北部、ミネソタ州、またはアイオワ州から現実的に通勤・出張可能な距離に居住していること
- 米国中北部、ミネソタ州、アイオワ州全域で営業活動を支援できること
福利厚生
- 米国を拠点とする企業での完全リモート勤務
- 医療、歯科、眼科の保険。従業員の保険料は100%、扶養家族の保険料は50%を会社が負担する選択肢あり
- 対象となる医療プランでは、会社拠出の医療貯蓄口座を利用可能
- 柔軟な休暇制度
- 年間10日の有給会社休日
- 会社負担の生命保険、AD&D保険、短期・長期障害保険
- 従来型とRothの選択肢、および会社マッチング拠出がある401(k)プラン
- 会社持分
- 有給の育児休暇および妊娠回復休暇
- 年間を通じた会社・チームのオフサイトおよびオンラインイベント
- 在宅勤務手当