BLACKCLOAK je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, která poskytuje personalizovanou digitální ochranu vedoucím pracovníkům, rodinám a organizacím. Její platforma propojuje aplikaci a řídicí panel s průběžným monitorováním bezpečnosti a reakcí na incidenty, čímž pomáhá chránit osobní zařízení, domácí sítě a soukromá data před kybernetickými hrozbami. Zaměřením na bezpečnost propojených prostředí i citlivých informací, které obsahují, BLACKCLOAK řeší digitální rizika, jimž čelí významné osobnosti a firmy.
Manažer pro podnikové zákazníky — severní centrální část USA (práce na dálku)
Řiďte prodej podnikového softwaru pro kybernetickou bezpečnost vedoucím pracovníkům v oblasti bezpečnosti a partnerským prodejcům v Minnesotě, Iowě a širší severní centrální části USA. Budujte regionální prodejní příležitosti, rozvíjejte strategické vztahy a zvyšujte tržby prostřednictvím přímého prodeje i prodeje přes partnery.
Popis
- Tvořit strategii pro svěřené území a udržovat zdravý prodejní trychtýř
- Působit jako důvěryhodný poradce během celého procesu vyhledávání zákazníků a prodeje
- Vytvářet prodejní příležitosti prostřednictvím aktivního oslovování, marketingových leadů a příchozích poptávek
- Zvyšovat počet uzavřených obchodů a dosahovat tržeb nad stanovený cíl
- Pravidelně získávat velké množství schůzek s novými potenciálními zákazníky díky proaktivní aktivitě směrem ven
- Budovat důvěryhodné přímé vztahy s CISO, CSO a CIO
- Vyhledávat, mapovat a spolupracovat s regionálními prodejci řešení kybernetické bezpečnosti s cílem podpořit společný prodej a urychlit postup obchodů
- Řídit týdenní a měsíční plány pokrytí se dvěma až třemi prioritními partnery
- Překonávat měsíční, čtvrtletní a roční cíle v oblasti tržeb
- Rozvíjet vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti informační bezpečnosti napříč různými odvětvími
- Vytvářet plány generování prodejních příležitostí, sledovat výsledky a poskytovat prognózy vedení podnikového prodeje
- Podléhat vedoucímu podnikového prodeje
Požadavky
- Dlouhodobě konzistentní výsledky v oblasti aktivity, oslovování směrem ven a výkonu nad týdenními cíli pro nové schůzky
- Prokazatelné zkušenosti s vyhledáváním zákazníků, prezentováním nabídek a uzavíráním podnikových obchodů s vedoucími pracovníky v oblasti bezpečnosti, včetně CISO a CSO
- Schopnost rozvíjet místní komunitu CISO a organizovat čtvrtletní akce
- Důkladná znalost ekosystému podnikových prodejců
- Zkušenost s identifikací a využíváním strategických prodejců pro konkrétní účty při oslovování podnikových zákazníků
- Bydliště v praktické dojezdové vzdálenosti od severní centrální části USA, Minnesoty nebo Iowy
- Schopnost podporovat prodejní aktivity v celé severní centrální části USA, Minnesotě a Iowě
Benefity
- Plně vzdálená pozice ve společnosti se sídlem v USA
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění včetně možnosti, aby zaměstnavatel hradil 100 % pojistného za zaměstnance a 50 % pojistného za vyživované osoby
- Účet zdravotního spoření s příspěvkem zaměstnavatele pro způsobilé zdravotní plány
- Flexibilní program dovolené
- Deset placených firemních svátků
- Životní pojištění, pojištění pro případ úrazu a krátkodobé i dlouhodobé pracovní neschopnosti hrazené zaměstnavatelem
- Plán 401(k) s tradiční i Roth variantou a příspěvkem zaměstnavatele
- Podíl na vlastním kapitálu společnosti
- Placené rodičovské volno a volno na zotavení po těhotenství
- Firemní a týmové výjezdní akce i virtuální akce během celého roku
- Příspěvek na vybavení domácí kanceláře