BLACKCLOAK je tvrtka za kibernetičku sigurnost i SaaS koja rukovoditeljima, obiteljima i organizacijama pruža personaliziranu digitalnu zaštitu. Njezina platforma objedinjuje aplikaciju i nadzornu ploču s kontinuiranim praćenjem sigurnosti i odgovorom na incidente kako bi pomogla zaštititi osobne uređaje, kućne mreže i privatne podatke od kibernetičkih prijetnji. Usredotočujući se na sigurnost povezanih okruženja i osjetljivih informacija koje ona sadrže, BLACKCLOAK rješava osobne digitalne rizike s kojima se suočavaju istaknuti pojedinci i poduzeća.
Enterprise Account Executive – sjeverni središnji dio SAD-a (rad na daljinu)
Voditi prodaju poslovnog softvera za kibernetičku sigurnost sigurnosnim rukovoditeljima i partnerskim prodavačima u Minnesoti, Iowi i širem sjevernom središnjem dijelu SAD-a. Graditi regionalni prodajni lijevak, razvijati strateške odnose i ostvarivati rast prihoda izravnom prodajom i prodajom putem partnera.
Opis
- Oblikovati teritorijalnu strategiju i održavati zdrav prodajni lijevak
- Biti pouzdan savjetnik tijekom traženja potencijalnih klijenata i prodajnog procesa
- Stvarati prodajni lijevak proaktivnim kontaktiranjem, potencijalnim klijentima generiranima marketingom i ulaznim upitima
- Povećavati ugovorenu prodaju i ostvarivati prihod iznad cilja
- Dosljedno osiguravati velik broj sastanaka s novim potencijalnim klijentima kroz proaktivne aktivnosti
- Uspostavljati pouzdane izravne odnose s direktorima informacijske sigurnosti, sigurnosti i informacijskih tehnologija
- Pronalaziti, mapirati i surađivati s regionalnim prodavačima rješenja za kibernetičku sigurnost radi podrške zajedničkoj prodaji i ubrzavanja napretka prodajnih prilika
- Upravljati tjednim i mjesečnim planovima pokrivenosti s dva do tri prioritetna partnera
- Premašivati mjesečne, tromjesečne i godišnje ciljeve prihoda
- Razvijati odnose s donositeljima odluka o informacijskoj sigurnosti u više industrija
- Izrađivati planove za stvaranje prodajnog lijevka, pratiti rezultate i davati prognoze vodstvu prodaje poslovnim korisnicima
- Podnositi izvještaje voditelju prodaje poslovnim korisnicima
Zahtjevi
- Dosljedni rezultati snažne prodajne aktivnosti, proaktivnog kontaktiranja i učinka iznad tjednih ciljeva novih sastanaka
- Dokazano iskustvo u traženju potencijalnih klijenata, prezentiranju i zaključivanju poslovnih prodaja s rukovoditeljima sigurnosti, uključujući direktore informacijske sigurnosti i sigurnosti
- Sposobnost izgradnje lokalne zajednice direktora informacijske sigurnosti i organiziranja tromjesečnih događaja
- Temeljito razumijevanje ekosustava prodavača poslovnih rješenja
- Iskustvo u prepoznavanju i korištenju strateških prodavača specifičnih za račun radi pristupa poslovnim korisnicima
- Smještenost na udaljenosti koja omogućuje praktično putovanje do sjevernog središnjeg dijela SAD-a, Minnesote ili Iowe
- Sposobnost podrške prodajnim aktivnostima diljem sjevernog središnjeg dijela SAD-a, Minnesote i Iowe
Pogodnosti
- Potpuno udaljena pozicija u tvrtki sa sjedištem u SAD-u
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje, uključujući mogućnost da poslodavac u cijelosti pokriva premije zaposlenika i 50 % premija uzdržavanih osoba
- Zdravstveni štedni račun s doprinosom poslodavca za prihvatljive zdravstvene planove
- Fleksibilan program godišnjih odmora
- Deset plaćenih blagdana tvrtke
- Životno osiguranje, osiguranje od slučajne smrti i gubitka udova te osiguranje od kratkotrajne i dugotrajne invalidnosti koje plaća poslodavac
- Plan 401(k) s tradicionalnom i Roth opcijom te doprinosom poslodavca
- Vlasnički udio u tvrtki
- Plaćeni dopust za roditelje i oporavak nakon trudnoće
- Izvanlokacijski skupovi tvrtke i timova te virtualni događaji tijekom cijele godine
- Naknada za kućni ured