BLACKCLOAK เป็นบริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์และ SaaS ที่ให้บริการปกป้องความปลอดภัยดิจิทัลแบบดูแลเฉพาะบุคคลสำหรับผู้บริหาร ครอบครัว และองค์กร แพลตฟอร์มของบริษัทผสานแอปพลิเคชันและแดชบอร์ดเข้ากับการติดตามความปลอดภัยอย่างต่อเนื่องและการรับมือเหตุการณ์ เพื่อช่วยปกป้องอุปกรณ์ส่วนตัว เครือข่ายภายในบ้าน และข้อมูลส่วนตัวจากภัยคุกคามทางไซเบอร์ ด้วยการให้ความสำคัญกับทั้งความปลอดภัยของสภาพแวดล้อมที่เชื่อมต่อกันและข้อมูลสำคัญที่อยู่ภายใน BLACKCLOAK จึงช่วยรับมือความเสี่ยงดิจิทัลส่วนบุคคลที่บุคคลสำคัญและธุรกิจต้องเผชิญ
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร - ภาคเหนือตอนกลางของสหรัฐฯ (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายซอฟต์แวร์ความปลอดภัยไซเบอร์ระดับองค์กรให้แก่ผู้บริหารด้านความปลอดภัยและพันธมิตรตัวแทนจำหน่ายในมินนิโซตา ไอโอวา และพื้นที่ภาคเหนือตอนกลางของสหรัฐฯ สร้างโอกาสการขายในภูมิภาค พัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ผ่านการขายโดยตรงและผ่านพันธมิตร
รายละเอียด
- กำหนดกลยุทธ์พื้นที่รับผิดชอบและรักษาโอกาสการขายให้มีความแข็งแกร่ง
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ได้รับความไว้วางใจตลอดกระบวนการหาลูกค้าและการขาย
- สร้างโอกาสการขายผ่านการหาลูกค้าเชิงรุก ลูกค้าเป้าหมายจากการตลาด และคำสอบถามขาเข้า
- เพิ่มยอดการทำรายการและสร้างรายได้ให้สูงกว่าเป้าหมาย
- สร้างการนัดหมายกับลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ในจำนวนมากอย่างสม่ำเสมอผ่านกิจกรรมหาลูกค้าเชิงรุก
- สร้างความสัมพันธ์โดยตรงที่ได้รับความไว้วางใจกับ CISO, CSO และ CIO
- ค้นหา จัดทำแผนผัง และร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายโซลูชันความปลอดภัยไซเบอร์ในภูมิภาค เพื่อสนับสนุนการขายร่วมและเร่งความคืบหน้าของดีล
- บริหารแผนการครอบคลุมรายสัปดาห์และรายเดือนร่วมกับพันธมิตรสำคัญสองถึงสามราย
- ทำรายได้ให้สูงกว่าเป้าหมายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
- พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านความปลอดภัยสารสนเทศในหลากหลายอุตสาหกรรม
- จัดทำแผนสร้างโอกาสการขาย ติดตามผลลัพธ์ และจัดทำประมาณการให้ผู้นำฝ่ายขายลูกค้าองค์กร
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายขายลูกค้าองค์กร
คุณสมบัติ
- มีประวัติผลงานที่สม่ำเสมอด้านการสร้างการมีส่วนร่วม การเข้าถึงลูกค้าเชิงรุก และผลการปฏิบัติงานที่สูงกว่าเป้าหมายการนัดหมายลูกค้าใหม่รายสัปดาห์
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้า นำเสนอ และปิดการขายดีลองค์กรกับผู้นำด้านความปลอดภัยระดับผู้บริหาร รวมถึง CISO และ CSO
- สามารถสร้างเครือข่าย CISO ในท้องถิ่นและจัดกิจกรรมรายไตรมาสได้
- มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับระบบนิเวศตัวแทนจำหน่ายระดับองค์กร
- มีประสบการณ์ในการระบุและใช้ตัวแทนจำหน่ายเชิงกลยุทธ์เฉพาะบัญชีเพื่อเข้าถึงลูกค้าองค์กร
- อาศัยอยู่ในระยะทางที่สามารถเดินทางไปยังพื้นที่ภาคเหนือตอนกลางของสหรัฐฯ มินนิโซตา หรือไอโอวาได้สะดวก
- สามารถสนับสนุนกิจกรรมการขายทั่วพื้นที่ภาคเหนือตอนกลางของสหรัฐฯ มินนิโซตา และไอโอวาได้
สวัสดิการ
- ตำแหน่งงานทำงานทางไกลเต็มรูปแบบกับบริษัทที่ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา รวมถึงทางเลือกที่บริษัทออกค่าเบี้ยประกันของพนักงาน 100% และของผู้ติดตาม 50%
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพพร้อมเงินสมทบจากบริษัทสำหรับแผนการแพทย์ที่มีสิทธิ์
- โครงการวันลาพักร้อนที่ยืดหยุ่น
- วันหยุดบริษัทที่ได้รับค่าจ้างสิบวัน
- ประกันชีวิต ประกันการเสียชีวิตและสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุ และประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาวที่บริษัทออกค่าใช้จ่าย
- แผน 401(k) ที่มีทั้งแบบดั้งเดิมและ Roth พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- หุ้นของบริษัท
- วันลาที่ได้รับค่าจ้างสำหรับการเป็นผู้ปกครองและการพักฟื้นหลังการตั้งครรภ์
- การจัดกิจกรรมนอกสถานที่ของบริษัทและทีม รวมถึงกิจกรรมออนไลน์ตลอดทั้งปี
- เงินสนับสนุนสำนักงานที่บ้าน