企业客户经理——美国中北部（远程）
负责面向明尼苏达州、爱荷华州及更广泛美国中北部地区的安全主管和经销商合作伙伴，推动企业网络安全软件销售。建立区域销售管道，发展战略关系，通过直销和合作伙伴销售实现收入增长。
描述
- 制定区域战略并维护健康的销售管道
- 在潜客开发和销售流程全程中担任值得信赖的顾问
- 通过主动开发、营销产生的线索和主动咨询拓展销售管道
- 提高订单额并实现超额收入
- 通过积极主动的外呼活动，持续获得大量新潜客会议
- 与CISO、CSO和CIO建立值得信赖的直接关系
- 寻找、梳理并与区域网络安全经销商合作，支持联合销售并加快交易推进
- 与两到三家重点合作伙伴共同管理每周和每月的覆盖计划
- 超额完成月度、季度和年度收入目标
- 与多个行业的信息安全决策者建立关系
- 制定销售管道生成计划，跟踪结果，并向企业销售负责人提供预测
- 向企业销售负责人汇报
任职要求
- 持续保持高水平互动活动和外呼拓展，并在每周新增会议目标中表现超额
- 拥有面向企业安全高管（包括CISO和CSO）进行潜客开发、方案展示并完成企业级交易的成功经验
- 能够培养本地CISO社群并组织季度活动
- 深入了解企业经销商生态系统
- 具备识别并利用针对特定客户的战略经销商来触达企业客户的经验
- 居住地与美国中北部、明尼苏达州或爱荷华州之间具备实际可行的出行距离
- 能够支持美国中北部、明尼苏达州和爱荷华州的销售活动
福利待遇
- 加入一家总部位于美国的公司，职位完全远程
- 医疗、牙科和视力保险，可选择由雇主承担员工保费的100%及家属保费的50%
- 符合条件的医疗计划可享受雇主缴费的健康储蓄账户
- 灵活休假计划
- 十个带薪公司假日
- 雇主承担的人寿、意外死亡及伤残保险，以及短期和长期伤残保险
- 401(k)计划，提供传统和Roth选项，并包含雇主匹配供款
- 公司股权
- 带薪育儿假和孕期恢复假
- 全年公司及团队线下聚会和线上活动
- 家庭办公补贴