BLACKCLOAK to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, która zapewnia spersonalizowaną ochronę cyfrową kadrze kierowniczej, rodzinom i organizacjom. Jej platforma łączy aplikację i panel administracyjny z ciągłym monitorowaniem bezpieczeństwa oraz reagowaniem na incydenty, pomagając chronić urządzenia osobiste, sieci domowe i prywatne dane przed cyberzagrożeniami. Koncentrując się na bezpieczeństwie zarówno połączonych środowisk, jak i zawartych w nich poufnych informacji, BLACKCLOAK odpowiada na cyfrowe ryzyka, z którymi mierzą się zamożne osoby prywatne i firmy.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych — północno-centralne Stany Zjednoczone (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą korporacyjnego oprogramowania do cyberbezpieczeństwa na rzecz osób odpowiedzialnych za bezpieczeństwo oraz partnerów odsprzedażowych w Minnesocie, Iowa i szerszym regionie północno-centralnych Stanów Zjednoczonych. Buduj regionalny lejek sprzedażowy, rozwijaj strategiczne relacje i zwiększaj przychody dzięki sprzedaży bezpośredniej oraz partnerskiej.
Opis
- Kształtować strategię terytorialną i utrzymywać zdrowy lejek sprzedażowy
- Pełnić rolę zaufanego doradcy przez cały proces pozyskiwania klientów i sprzedaży
- Tworzyć lejek dzięki aktywnemu pozyskiwaniu klientów, leadom generowanym przez marketing oraz zapytaniom przychodzącym
- Zwiększać liczbę zawieranych transakcji i osiągać przychody powyżej celu
- Regularnie pozyskiwać dużą liczbę spotkań z nowymi potencjalnymi klientami dzięki proaktywnym działaniom wychodzącym
- Budować zaufane, bezpośrednie relacje z CISO, CSO i CIO
- Wyszukiwać, mapować i współpracować z regionalnymi resellerami rozwiązań cyberbezpieczeństwa, aby wspierać sprzedaż wspólną i przyspieszać finalizację transakcji
- Zarządzać tygodniowymi i miesięcznymi planami pokrycia z dwoma lub trzema priorytetowymi partnerami
- Przekraczać miesięczne, kwartalne i roczne cele przychodowe
- Rozwijać relacje z osobami decyzyjnymi w obszarze bezpieczeństwa informacji w wielu branżach
- Tworzyć plany generowania lejka, śledzić wyniki i przekazywać prognozy kierownictwu sprzedaży korporacyjnej
- Podlegać szefowi sprzedaży korporacyjnej
Wymagania
- Stałe wyniki w zakresie aktywności angażującej, kontaktów wychodzących i osiągnięć przekraczających tygodniowe cele dotyczące nowych spotkań
- Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu klientów, prezentowaniu ofert i zamykaniu transakcji korporacyjnych z kadrą kierowniczą ds. bezpieczeństwa, w tym z CISO i CSO
- Umiejętność rozwijania lokalnej społeczności CISO i organizowania wydarzeń kwartalnych
- Dogłębne rozumienie ekosystemu resellerów korporacyjnych
- Doświadczenie w identyfikowaniu i wykorzystywaniu strategicznych resellerów właściwych dla danego klienta w celu docierania do klientów korporacyjnych
- Miejsce zamieszkania umożliwiające praktyczne podróże po północno-centralnych Stanach Zjednoczonych, Minnesocie lub Iowa
- Gotowość do wspierania działań sprzedażowych na terenie północno-centralnych Stanów Zjednoczonych, Minnesoty i Iowa
Benefity
- W pełni zdalna praca w firmie z siedzibą w USA
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne, w tym opcja pokrycia przez pracodawcę 100% składek pracownika i 50% składek osób na utrzymaniu
- Rachunek oszczędnościowy na wydatki medyczne z wpłatą pracodawcy dla kwalifikujących się planów medycznych
- Elastyczny program urlopowy
- Dziesięć płatnych dni świątecznych
- Opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków oraz od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z opcją tradycyjną i Roth oraz dopłatą pracodawcy
- Udziały w kapitale firmy
- Płatny urlop rodzicielski i urlop na rekonwalescencję po ciąży
- Wyjazdy firmowe i zespołowe oraz wydarzenia wirtualne przez cały rok
- Dodatek na wyposażenie biura domowego