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Newsela
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BB2CCommerce électroniqueÉducation
Newsela est une start-up spécialisée dans les technologies de l’éducation, qui s’attache à rendre l’apprentissage en classe plus significatif pour chaque élève. L’entreprise crée des contenus pédagogiques attrayants et pertinents qui aident les enseignants à favoriser l’apprentissage et le développement de la lecture. Sa plateforme est utilisée par près de deux millions d’enseignants dans les 50 États américains et dans plus de 150 pays. Newsela recherche des personnes créatives et réfléchies qui souhaitent contribuer à des expériences d’apprentissage plus exigeantes et personnalisées pour les élèves.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial en technologies éducatives K-12 à distance chez Newsela

Vendez les solutions de technologies éducatives K-12 alimentées par l’IA de Newsela aux districts scolaires des États-Unis. Pilotez la stratégie de territoire, l’ensemble du cycle de vente, le développement du pipeline et l’expansion de Schoolytics.

USÉtats-Unis
80 000 $ – 90 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Établir des relations avec les décideurs des districts afin de gagner de nouveaux clients et de développer les comptes de petite et moyenne taille
  • Vendre le portefeuille de produits d’évaluation, d’entreposage de données et de MTSS de Newsela
  • Gérer le pipeline commercial et produire des prévisions précises
  • Créer des campagnes générant des prospects qualifiés
  • Gérer les opportunités du premier contact à la conclusion et à l’expansion
  • Élaborer des plans de territoire et évaluer les sources de financement disponibles
  • Aligner les approches commerciales sur les priorités et les initiatives des districts
  • Prendre en charge le territoire attribué et l’ensemble de son cycle de vente
  • Développer de nouvelles relations clients pour introduire les solutions Schoolytics dans les salles de classe
  • Atteindre les objectifs individuels de chiffre d’affaires
  • Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour développer l’organisation commerciale nationale
  • Rencontrer à distance les responsables des établissements et des districts pour présenter les solutions, négocier les conditions et obtenir des accords
  • Accroître l’adoption et l’expansion des produits Schoolytics
  • Représenter Newsela sur le marché et recommander des actions qui influencent la stratégie et les résultats
  • Prioriser son travail de manière autonome et faire preuve de discernement pour évaluer les besoins des clients, structurer des solutions et négocier dans le respect des directives établies

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience en vente de technologies éducatives K-12 sur l’ensemble du cycle de vente, avec un historique d’atteinte ou de dépassement d’objectifs substantiels
  • Expérience de la vente de programmes scolaires fondamentaux, de solutions d’évaluation, d’entreposage de données ou de MTSS dans les technologies éducatives K-12
  • Solide expérience du réseautage, de la prospection, de la création de pipelines et des prévisions commerciales dans les technologies éducatives
  • Expérience de la gestion stratégique de territoires, avec la stature nécessaire pour diriger des échanges consultatifs avec les districts, mobiliser plusieurs parties prenantes et élaborer des solutions clients
  • Expérience de la gestion de ventes à fort volume auprès de districts et de la création d’un portefeuille commercial à partir de zéro
  • Capacité à faire progresser rapidement les opportunités commerciales jusqu’à la conclusion dans un environnement dynamique
  • Capacité à atteindre des objectifs commerciaux définis dans un environnement agile
  • Disponibilité pour voyager environ 25 %, selon les besoins de l’entreprise et des clients
  • Disponibilité pour travailler selon des horaires flexibles en fonction des besoins des clients et de l’entreprise, la plupart des comptes se trouvant dans les fuseaux horaires de l’Est et du Centre
  • Expérience de l’utilisation d’outils d’IA pour améliorer l’efficacité et la productivité
  • Autorisation légale de travailler aux États-Unis
  • Réussite d’une vérification des antécédents préalable à l’embauche
  • Poste salarié exempté non admissible aux heures supplémentaires

Avantages

  • Couverture médicale avec participation de l’employeur aux primes et aux comptes HSA
  • Remboursement des frais de salle de sport
  • Assurance pour animaux de compagnie
  • Accès gratuit à l’application Calm
  • Accès gratuit à Rocket Lawyer
  • Organisation de travail entièrement à distance
  • Allocation technologique mensuelle pour les besoins du travail à domicile
  • Congé parental
  • Soutien à la fertilité
  • Soutien à l’adoption
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Congés payés flexibles
  • Congés maladie payés
  • Jours fériés de l’entreprise
  • Pause hivernale du 24 décembre au 1er janvier
  • Budget annuel de formation et de développement pour les formations externes, cours, ateliers, conférences et supports pédagogiques
  • Options d’achat d’actions à titre d’intéressement
  • Rémunération variable

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