Newsela는 모든 학생에게 교실 학습이 더욱 의미 있는 경험이 되도록 하는 데 주력하는 에듀테크 스타트업입니다. 교사가 학생들의 학습과 읽기 능력 발달을 지원할 수 있도록 흥미롭고 관련성 높은 교육 콘텐츠를 제작하며, 이 플랫폼은 미국 50개 주와 150개가 넘는 국가에서 약 200만 명의 교사가 사용하고 있습니다. Newsela는 학생들에게 더욱 엄격하고 개인화된 학습 경험을 제공하는 데 기여하고자 하는 창의적이고 사려 깊은 인재를 찾고 있습니다.
Newsela 원격 K-12 에듀테크 영업 담당자
AI 기반 Newsela의 K-12 교육 기술 솔루션을 미국 전역의 학군에 판매합니다. 담당 지역 전략, 전체 영업 주기, 파이프라인 개발 및 Schoolytics 확장을 책임집니다.
설명
- 학군 의사결정권자와 관계를 구축하여 신규 사업을 수주하고 중소 규모 고객을 확대한다
- Newsela의 평가, 데이터 웨어하우징 및 MTSS 제품 포트폴리오를 판매한다
- 영업 파이프라인을 관리하고 정확한 예측을 작성한다
- 양질의 잠재 고객을 창출하는 캠페인을 만든다
- 최초 접촉부터 계약 체결 및 확장까지 영업 기회를 관리한다
- 담당 지역 계획을 수립하고 이용 가능한 자금원을 평가한다
- 학군의 우선순위와 이니셔티브에 영업 접근 방식을 맞춘다
- 담당 지역과 전체 영업 생애주기를 책임진다
- 새로운 고객 관계를 개발하여 Schoolytics 솔루션을 교실에 도입한다
- 개인 매출 목표를 달성한다
- 부서 간 팀과 협력하여 전국 영업 조직을 확장한다
- 학교 및 학군 리더와 원격으로 만나 솔루션을 소개하고 조건을 협상하며 계약을 확보한다
- Schoolytics 제품의 도입과 확장을 늘린다
- 시장에서 Newsela를 대표하고 전략과 성과에 영향을 미치는 조치를 제안한다
- 독립적으로 업무 우선순위를 정하고 합리적인 판단으로 고객 요구를 평가하고 솔루션을 구성하며 정해진 지침 내에서 협상한다
지원 자격
- K-12 에듀테크 전체 영업 주기에서 최소 2년의 경험이 있으며 높은 영업 할당량을 달성하거나 초과한 실적이 있는 사람
- K-12 에듀테크 분야에서 핵심 교육과정, 평가, 데이터 웨어하우징 또는 MTSS 솔루션을 판매한 경험
- 네트워킹, 잠재 고객 발굴, 파이프라인 생성 및 에듀테크 사업 예측에 관한 풍부한 경험
- 전략적 지역 관리 경험이 있으며, 임원급의 존재감으로 학군 대상 컨설팅형 논의를 이끌고 여러 이해관계자와 소통하며 고객 솔루션을 개발할 수 있는 사람
- 대량의 학군 영업을 관리하고 처음부터 고객 사업 기반을 구축한 경험
- 빠르게 변화하는 환경에서 영업 기회를 신속하게 계약 체결로 이끄는 능력
- 애자일 환경에서 정의된 영업 목표를 달성하는 능력
- 업무 및 고객 요구에 따라 약 25% 출장에 응할 의향
- 고객 및 사업 요구에 맞춰 유연한 시간대에 근무할 의향이 있으며, 대부분의 고객은 미국 동부 및 중부 시간대에 위치
- AI 도구를 사용하여 효율성과 생산성을 향상한 경험
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격
- 입사 전 신원 조회를 성공적으로 완료할 것
- 초과 근무 수당 대상이 아닌 면제형 연봉제 직무
복리후생
- 고용주가 보험료와 HSA 계정에 기여하는 의료 보험
- 헬스장 비용 지원
- 반려동물 보험
- Calm 앱 무료 이용
- Rocket Lawyer 무료 이용
- 완전 원격 근무 방식
- 재택근무 요건을 위한 월별 기술 수당
- 육아휴직
- 난임 지원
- 입양 지원
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유연한 유급 휴가
- 유급 병가
- 회사 휴일
- 12월 24일부터 1월 1일까지의 겨울 휴가
- 외부 교육, 수업, 워크숍, 콘퍼런스 및 교육 자료에 사용할 수 있는 연간 학습·개발 예산
- 인센티브 스톡 옵션
- 변동 보상