Newsela è una startup di tecnologia educativa che si impegna a rendere l’apprendimento in classe più significativo per ogni studente. L’azienda crea contenuti didattici coinvolgenti e pertinenti che aiutano gli insegnanti a sostenere l’apprendimento e lo sviluppo della lettura, e la sua piattaforma è utilizzata da quasi due milioni di insegnanti in tutti i 50 stati degli Stati Uniti e in più di 150 paesi. Newsela cerca persone creative e attente che desiderino contribuire a esperienze di apprendimento più rigorose e personalizzate per gli studenti.
Rappresentante commerciale di tecnologia educativa K-12 da remoto presso Newsela
Vendi le soluzioni di tecnologia educativa K-12 basate sull’IA di Newsela ai distretti scolastici di tutti gli Stati Uniti. Gestisci la strategia territoriale, l’intero ciclo di vendita, lo sviluppo della pipeline e l’espansione di Schoolytics.
Stati Uniti80.000 $ – 90.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Costruire relazioni con i decisori dei distretti per acquisire nuovi clienti ed espandere gli account piccoli e medi
- Vendere il portafoglio di prodotti di valutazione, data warehousing e MTSS di Newsela
- Mantenere la pipeline di vendita e produrre previsioni accurate
- Creare campagne che generino lead qualificati
- Gestire le opportunità dal contatto iniziale alla chiusura e all’espansione
- Creare piani territoriali e valutare le fonti di finanziamento disponibili
- Allineare gli approcci di vendita alle priorità e alle iniziative dei distretti
- Gestire il territorio assegnato e l’intero ciclo di vendita
- Sviluppare nuove relazioni con i clienti per portare le soluzioni Schoolytics nelle aule
- Raggiungere gli obiettivi individuali di fatturato
- Collaborare con team interfunzionali per ampliare l’organizzazione commerciale nazionale
- Incontrare da remoto i dirigenti scolastici e dei distretti per presentare soluzioni, negoziare i termini e concludere accordi
- Aumentare l’adozione e l’espansione dei prodotti Schoolytics
- Rappresentare Newsela sul mercato e raccomandare azioni che influenzino la strategia e i risultati
- Stabilire le priorità in autonomia e usare buon senso per valutare le esigenze dei clienti, strutturare soluzioni e negoziare nel rispetto delle linee guida stabilite
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nella vendita di tecnologia educativa K-12 a ciclo completo, con una comprovata capacità di raggiungere o superare quote significative
- Esperienza nella vendita di programmi didattici fondamentali, soluzioni di valutazione, data warehousing o MTSS nell’ambito della tecnologia educativa K-12
- Solida esperienza nel networking, nella prospezione, nella creazione di pipeline e nelle previsioni commerciali per la tecnologia educativa
- Esperienza nella gestione strategica dei territori, con la presenza manageriale necessaria per guidare discussioni consulenziali con i distretti, coinvolgere più stakeholder e sviluppare soluzioni per i clienti
- Esperienza nella gestione di vendite distrettuali ad alto volume e nella creazione di un portafoglio clienti da zero
- Capacità di portare rapidamente le opportunità di vendita alla chiusura in un ambiente dinamico
- Capacità di raggiungere obiettivi di vendita definiti in un contesto agile
- Disponibilità a viaggiare per circa il 25%, in base alle esigenze aziendali e dei clienti
- Disponibilità a lavorare con orari flessibili in base alle esigenze dei clienti e dell’azienda, con la maggior parte degli account nei fusi orari della costa orientale e centrale
- Esperienza nell’utilizzo di strumenti di IA per migliorare efficienza e produttività
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti
- Superamento con esito positivo di un controllo dei precedenti prima dell’assunzione
- Posizione salariale esente, non idonea al pagamento degli straordinari
Benefit
- Copertura medica con contributi del datore di lavoro ai premi e ai conti HSA
- Rimborso per la palestra
- Assicurazione per animali domestici
- Accesso gratuito all’app Calm
- Accesso gratuito a Rocket Lawyer
- Modalità di lavoro completamente da remoto
- Indennità tecnologica mensile per le esigenze del lavoro da casa
- Congedo parentale
- Sostegno alla fertilità
- Sostegno all’adozione
- Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro
- Ferie retribuite flessibili
- Congedo per malattia retribuito
- Festività aziendali
- Pausa invernale dal 24 dicembre al 1° gennaio
- Budget annuale per apprendimento e sviluppo destinato a formazione esterna, corsi, workshop, conferenze e materiali didattici
- Stock option come incentivo
- Retribuzione variabile