A Newsela é uma startup de tecnologia educacional focada em tornar a aprendizagem em sala de aula mais significativa para cada estudante. A empresa cria conteúdos instrucionais envolventes e relevantes que ajudam os professores a apoiar a aprendizagem e o desenvolvimento da leitura, e sua plataforma é utilizada por quase dois milhões de professores nos 50 estados dos Estados Unidos e em mais de 150 países. A Newsela busca pessoas criativas e atenciosas que queiram contribuir para experiências de aprendizagem mais rigorosas e personalizadas para os estudantes.
Representante de vendas de tecnologia educacional K-12 remoto na Newsela
Venda as soluções de tecnologia educacional K-12 baseadas em IA da Newsela para distritos escolares em todo os Estados Unidos. Gerencie a estratégia territorial, o ciclo completo de vendas, o desenvolvimento do pipeline e a expansão do Schoolytics.
Estados Unidos$ 80.000 – $ 90.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorPlenoNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Construir relacionamentos com tomadores de decisão dos distritos para conquistar novos negócios e expandir contas pequenas e médias
- Vender o portfólio de produtos de avaliação, armazenamento de dados e MTSS da Newsela
- Manter o pipeline de vendas e produzir previsões precisas
- Criar campanhas que gerem leads qualificados
- Gerenciar oportunidades desde o contato inicial até o fechamento e a expansão
- Criar planos territoriais e avaliar as fontes de financiamento disponíveis
- Alinhar as abordagens de vendas às prioridades e iniciativas dos distritos
- Assumir o território designado e todo o seu ciclo de vendas
- Desenvolver novos relacionamentos com clientes que levem as soluções Schoolytics às salas de aula
- Cumprir as metas individuais de receita
- Trabalhar em parceria com equipes multifuncionais para expandir a organização nacional de vendas
- Reunir-se remotamente com líderes escolares e distritais para apresentar soluções, negociar termos e fechar acordos
- Aumentar a adoção e a expansão dos produtos Schoolytics
- Representar a Newsela no mercado e recomendar ações que influenciem a estratégia e os resultados
- Priorizar o trabalho de forma independente e usar bom senso para avaliar as necessidades dos clientes, estruturar soluções e negociar dentro das diretrizes estabelecidas
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas de tecnologia educacional K-12 em ciclo completo, com histórico de cumprimento ou superação de cotas significativas
- Experiência na venda de currículo básico, soluções de avaliação, armazenamento de dados ou MTSS em tecnologia educacional K-12
- Sólida experiência em networking, prospecção, criação de pipeline e previsão de negócios em tecnologia educacional
- Experiência em gestão estratégica de territórios, com presença executiva para liderar discussões consultivas com distritos, envolver várias partes interessadas e desenvolver soluções para clientes
- Experiência gerenciando vendas distritais de alto volume e criando uma carteira de negócios do zero
- Capacidade de conduzir rapidamente as oportunidades de vendas ao fechamento em um ambiente dinâmico
- Capacidade de atingir objetivos de vendas definidos em um ambiente ágil
- Disponibilidade para viajar cerca de 25%, conforme as necessidades do negócio e dos clientes
- Disponibilidade para trabalhar em horários flexíveis conforme as necessidades dos clientes e do negócio, com a maioria das contas nos fusos horários do Leste e Central
- Experiência no uso de ferramentas de IA para melhorar a eficiência e a produtividade
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos
- Conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes pré-contratação
- Cargo assalariado isento, sem direito a pagamento de horas extras
Benefícios
- Cobertura médica com contribuições do empregador para os prêmios e contas HSA
- Reembolso de academia
- Seguro para animais de estimação
- Acesso gratuito ao aplicativo Calm
- Acesso gratuito ao Rocket Lawyer
- Modelo de trabalho totalmente remoto
- Auxílio tecnológico mensal para as necessidades do trabalho em casa
- Licença parental
- Apoio para fertilidade
- Apoio para adoção
- Plano 401(k) com contribuição equivalente do empregador
- Folga remunerada flexível
- Licença médica remunerada
- Feriados da empresa
- Recesso de inverno de 24 de dezembro a 1º de janeiro
- Orçamento anual de aprendizagem e desenvolvimento para treinamentos externos, aulas, workshops, conferências e materiais educacionais
- Opções de ações como incentivo
- Remuneração variável