Newsela adalah perusahaan rintisan teknologi pendidikan yang berfokus untuk membuat pembelajaran di kelas lebih bermakna bagi setiap siswa. Perusahaan ini menciptakan konten pembelajaran yang menarik dan relevan untuk membantu guru mendukung proses belajar serta perkembangan kemampuan membaca, dengan platform yang digunakan oleh hampir dua juta guru di seluruh 50 negara bagian dan lebih dari 150 negara. Newsela mencari orang-orang kreatif dan penuh pertimbangan yang ingin berkontribusi pada pengalaman belajar yang lebih mendalam dan personal bagi siswa.
Perwakilan Penjualan EdTech K-12 Jarak Jauh di Newsela
Menjual solusi teknologi pendidikan K-12 bertenaga AI dari Newsela kepada distrik sekolah di seluruh Amerika Serikat. Mengelola strategi wilayah, penjualan siklus penuh, pengembangan pipeline, dan ekspansi Schoolytics.
Deskripsi
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan distrik untuk memenangkan bisnis baru dan mengembangkan akun kecil serta menengah
- Menjual portofolio produk penilaian, pergudangan data, dan MTSS dari Newsela
- Memelihara pipeline penjualan dan menghasilkan prakiraan yang akurat
- Membuat kampanye yang menghasilkan prospek berkualitas
- Mengelola peluang sejak kontak awal hingga penutupan dan ekspansi
- Membuat rencana wilayah dan menilai sumber pendanaan yang tersedia
- Menyelaraskan pendekatan penjualan dengan prioritas dan inisiatif distrik
- Mengelola wilayah yang ditugaskan beserta seluruh siklus hidup penjualannya
- Mengembangkan hubungan pelanggan baru yang membawa solusi Schoolytics ke ruang kelas
- Mencapai target pendapatan individu
- Bermitra dengan tim lintas fungsi untuk mengembangkan organisasi penjualan nasional
- Bertemu secara jarak jauh dengan pemimpin sekolah dan distrik untuk mempresentasikan solusi, menegosiasikan ketentuan, dan memperoleh kesepakatan
- Meningkatkan adopsi dan ekspansi produk Schoolytics
- Mewakili Newsela di pasar dan merekomendasikan tindakan yang memengaruhi strategi serta hasil
- Secara mandiri memprioritaskan pekerjaan dan menggunakan pertimbangan yang baik untuk menilai kebutuhan pelanggan, menyusun solusi, dan bernegosiasi dalam pedoman yang ditetapkan
Persyaratan
- Setidaknya dua tahun pengalaman penjualan EdTech K-12 siklus penuh, dengan rekam jejak memenuhi atau melampaui kuota yang signifikan
- Pengalaman menjual kurikulum inti, solusi penilaian, pergudangan data, atau MTSS dalam EdTech K-12
- Pengalaman kuat dalam membangun jaringan, mencari prospek, membuat pipeline, dan menyusun prakiraan bisnis EdTech
- Latar belakang dalam manajemen wilayah strategis, dengan kehadiran eksekutif untuk memimpin diskusi konsultatif dengan distrik, melibatkan berbagai pemangku kepentingan, dan mengembangkan solusi pelanggan
- Pengalaman mengelola penjualan distrik bervolume tinggi dan membangun portofolio bisnis dari awal
- Kemampuan menggerakkan peluang penjualan menuju penutupan dengan cepat dalam lingkungan yang dinamis
- Kemampuan mencapai sasaran penjualan yang ditetapkan dalam lingkungan yang gesit
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 25%, berdasarkan kebutuhan bisnis dan pelanggan
- Bersedia bekerja dengan jam fleksibel untuk kebutuhan pelanggan dan bisnis, dengan sebagian besar akun berada di zona waktu Timur dan Tengah
- Pengalaman menggunakan alat AI untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas
- Otorisasi hukum untuk bekerja di Amerika Serikat
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang sebelum bekerja
- Posisi bergaji yang dikecualikan dan tidak memenuhi syarat untuk lembur
Tunjangan
- Perlindungan medis dengan kontribusi pemberi kerja untuk premi dan rekening HSA
- Penggantian biaya keanggotaan gym
- Asuransi hewan peliharaan
- Akses gratis ke aplikasi Calm
- Akses gratis ke Rocket Lawyer
- Pengaturan kerja sepenuhnya jarak jauh
- Tunjangan teknologi bulanan untuk kebutuhan bekerja dari rumah
- Cuti orang tua
- Dukungan kesuburan
- Dukungan adopsi
- Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari pemberi kerja
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Cuti sakit berbayar
- Hari libur perusahaan
- Libur musim dingin dari 24 Desember hingga 1 Januari
- Anggaran tahunan untuk pembelajaran dan pengembangan berupa pelatihan eksternal, kelas, lokakarya, konferensi, dan materi pendidikan
- Opsi saham insentif
- Kompensasi variabel