Newsela е стартъп в сферата на образователните технологии, който се стреми да направи обучението в класната стая по-смислено за всеки ученик. Компанията създава ангажиращо и релевантно учебно съдържание, което помага на учителите да подкрепят обучението и развитието на четивната грамотност. Платформата ѝ се използва от близо два милиона учители във всичките 50 щата на САЩ и в над 150 държави. Newsela търси креативни и целеустремени хора, които искат да допринасят за по-задълбочени и персонализирани учебни преживявания за учениците.
Търговски представител за дистанционни продажби на EdTech решения за начално и средно образование в Newsela
Продавайте на училищни райони в Съединените щати образователните технологични решения на Newsela за начално и средно образование, базирани на изкуствен интелект. Отговаряйте за стратегията на територията, целия цикъл на продажбите, развитието на търговския поток и разширяването на Schoolytics.
Описание
- Изграждайте отношения с лицата, вземащи решения в училищните райони, за да печелите нов бизнес и да разширявате малки и средни клиентски акаунти
- Продавайте продуктовото портфолио на Newsela за оценяване, хранилища за данни и MTSS
- Поддържайте търговския поток и изготвяйте точни прогнози
- Създавайте кампании, които генерират квалифицирани потенциални клиенти
- Управлявайте възможностите от първоначалния контакт до сключването и разширяването на сделката
- Създавайте планове за територията и оценявайте наличните източници на финансиране
- Съобразявайте търговските подходи с приоритетите и инициативите на училищните райони
- Поемайте отговорност за поверената територия и целия ѝ цикъл на продажби
- Развивайте отношения с нови клиенти, за да вкарвате решенията Schoolytics в класните стаи
- Постигайте индивидуалните цели за приходи
- Партнирайте си с междуфункционални екипи за разширяване на националната търговска организация
- Провеждайте дистанционни срещи с ръководители на училища и училищни райони, за да представяте решения, да договаряте условия и да осигурявате споразумения
- Увеличавайте използването и разширяването на продуктите Schoolytics
- Представлявайте Newsela на пазара и препоръчвайте действия, които влияят върху стратегията и резултатите
- Самостоятелно подреждайте приоритетите и използвайте добра преценка, за да оценявате нуждите на клиентите, да структурирате решения и да водите преговори в рамките на установените насоки
Изисквания
- Най-малко две години опит в продажбите на EdTech решения за начално и средно образование с пълен цикъл на продажбите и доказано изпълнение или надхвърляне на значителни квоти
- Опит в продажбата на основни учебни програми, решения за оценяване, хранилища за данни или MTSS в EdTech сферата за начално и средно образование
- Силен опит в изграждането на мрежи, търсенето на потенциални клиенти, създаването на търговски поток и прогнозирането на EdTech бизнес
- Опит в стратегическото управление на територия, с присъствие на ръководно ниво за водене на консултативни разговори с училищни райони, ангажиране на множество заинтересовани страни и разработване на клиентски решения
- Опит в управлението на продажби към училищни райони с голям обем и създаване на клиентско портфолио от самото начало
- Способност за бързо приключване на търговски възможности в динамична среда
- Способност за постигане на определени търговски цели в гъвкава среда
- Готовност за пътуване около 25% в зависимост от бизнес нуждите и изискванията на клиентите
- Готовност за гъвкаво работно време според нуждите на клиентите и бизнеса, като повечето акаунти са в източната и централната часова зона
- Опит с използването на инструменти за изкуствен интелект за повишаване на ефективността и производителността
- Законно право на работа в Съединените щати
- Успешно преминаване на проверка преди назначаване
- Освободена от право на извънреден труд длъжност с фиксирано възнаграждение
Придобивки
- Медицинско покритие с вноски от работодателя за премии и HSA сметки
- Възстановяване на разходи за фитнес
- Застраховка за домашни любимци
- Безплатен достъп до приложението Calm
- Безплатен достъп до Rocket Lawyer
- Напълно дистанционна работа
- Месечна технологична надбавка за нуждите на работата от дома
- Родителски отпуск
- Подкрепа за плодовитост
- Подкрепа при осиновяване
- План 401(k) с работодателско съвпадащо участие
- Гъвкаво платено свободно време
- Платен отпуск по болест
- Фирмени празници
- Зимна почивка от 24 декември до 1 януари
- Годишен бюджет за обучение и развитие за външни обучения, курсове, работни семинари, конференции и образователни материали
- Стимулиращи опции върху акции
- Променливо възнаграждение