Newselaは、すべての生徒にとって教室での学びをより意義あるものにすることを目指すEdTechスタートアップです。同社は、教師が生徒の学習と読解力の向上を支援できるよう、興味を引き、実社会との関連性を持つ教材を開発しています。そのプラットフォームは、米国全50州と150か国以上で、約200万人の教師に利用されています。Newselaは、生徒により高度で一人ひとりに合わせた学習体験を届けることに貢献したい、創造力と深い思考力を持つ人材を求めています。
Newsela リモート K-12 EdTech セールス担当
AIを活用したNewselaのK-12教育テクノロジーソリューションを、米国全土の学区に提案・販売します。 担当地域の戦略、営業サイクル全体、パイプライン開発、Schoolyticsの拡大を担います。
仕事内容
- 学区の意思決定者と関係を築き、新規事業を獲得するとともに中小規模の顧客を拡大する
- Newselaの評価、データウェアハウジング、MTSS製品ポートフォリオを販売する
- 営業パイプラインを維持し、正確な予測を作成する
- 質の高いリードを生み出すキャンペーンを企画する
- 初回接触から成約、拡大まで営業機会を管理する
- 担当地域の計画を作成し、利用可能な資金源を評価する
- 学区の優先事項や取り組みに営業アプローチを合わせる
- 担当地域と営業ライフサイクル全体に責任を持つ
- 新たな顧客関係を構築し、Schoolyticsソリューションを教室に導入する
- 個人の売上目標を達成する
- 部門横断チームと連携し、全国営業組織を拡大する
- 学校および学区のリーダーとリモートで面談し、ソリューションを提案し、条件を交渉して契約を獲得する
- Schoolytics製品の導入と拡大を促進する
- 市場でNewselaを代表し、戦略や成果に影響を与える施策を提案する
- 自律的に業務の優先順位を決め、適切な判断力で顧客ニーズを評価し、ソリューションを設計し、定められたガイドライン内で交渉する
応募要件
- K-12 EdTechの営業サイクル全体に関する2年以上の経験があり、高い売上目標を達成または上回った実績があること
- K-12 EdTech分野で、基幹カリキュラム、評価、データウェアハウジング、またはMTSSソリューションを販売した経験
- 人脈構築、見込み客開拓、パイプライン作成、EdTech事業の予測に関する豊富な経験
- 戦略的な地域管理の経験があり、幹部レベルの存在感を持って学区とのコンサルティブな議論を主導し、複数の関係者と関わり、顧客向けソリューションを開発できること
- 大量の学区営業を管理し、ゼロから顧客基盤を構築した経験
- 変化の速い環境で営業機会を迅速に成約へ進める能力
- アジャイルな環境で定められた営業目標を達成する能力
- 業務および顧客の要件に応じて約25%の出張に対応できること
- 顧客および業務のニーズに合わせて柔軟な時間帯で勤務できること。顧客の大半は米国東部および中部時間帯に所在
- AIツールを使用して効率と生産性を向上させた経験
- 米国で合法的に就労する許可を有すること
- 入社前の身元調査を無事に完了すること
- 時間外労働手当の対象外となる免除対象の年俸制ポジション
福利厚生
- 会社が保険料およびHSA口座に拠出する医療保険
- ジム費用の補助
- ペット保険
- Calmアプリを無料で利用可能
- Rocket Lawyerを無料で利用可能
- 完全リモート勤務
- 在宅勤務に必要な月額テクノロジー手当
- 育児休暇
- 妊活支援
- 養子縁組支援
- 会社拠出マッチング付き401(k)プラン
- 柔軟な有給休暇
- 有給病気休暇
- 会社休日
- 12月24日から1月1日までの冬季休暇
- 外部研修、講座、ワークショップ、カンファレンス、教育資料に利用できる年間学習・能力開発予算
- インセンティブ・ストック・オプション
- 変動報酬
