Newsela es una startup de tecnología educativa centrada en hacer que el aprendizaje en el aula sea más significativo para cada estudiante. La empresa crea contenido educativo atractivo y relevante que ayuda a los docentes a apoyar el aprendizaje y el desarrollo de la lectura, y su plataforma es utilizada por casi dos millones de docentes en los 50 estados de Estados Unidos y en más de 150 países. Newsela busca personas creativas y reflexivas que quieran contribuir a experiencias de aprendizaje más rigurosas y personalizadas para los estudiantes.
Representante de ventas de tecnología educativa K-12 remoto en Newsela
Vende las soluciones de tecnología educativa K-12 basadas en IA de Newsela a distritos escolares de todo Estados Unidos. Gestiona la estrategia territorial, el ciclo completo de ventas, el desarrollo del pipeline y la expansión de Schoolytics.
Descripción
- Establecer relaciones con responsables de la toma de decisiones de los distritos para captar nuevos negocios y ampliar las cuentas pequeñas y medianas
- Vender la cartera de productos de evaluación, almacenamiento de datos y MTSS de Newsela
- Mantener el pipeline de ventas y elaborar previsiones precisas
- Crear campañas que generen clientes potenciales cualificados
- Gestionar las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre y la expansión
- Crear planes territoriales y evaluar las fuentes de financiación disponibles
- Alinear los enfoques de ventas con las prioridades e iniciativas de los distritos
- Gestionar el territorio asignado y todo su ciclo de vida comercial
- Desarrollar nuevas relaciones con clientes que lleven las soluciones de Schoolytics a las aulas
- Cumplir los objetivos individuales de ingresos
- Colaborar con equipos multifuncionales para ampliar la organización nacional de ventas
- Reunirse a distancia con líderes escolares y de distrito para presentar soluciones, negociar condiciones y cerrar acuerdos
- Aumentar la adopción y expansión de los productos de Schoolytics
- Representar a Newsela en el mercado y recomendar acciones que influyan en la estrategia y los resultados
- Priorizar el trabajo de forma independiente y aplicar un criterio sólido para evaluar las necesidades de los clientes, estructurar soluciones y negociar dentro de las directrices establecidas
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas de tecnología educativa K-12 con ciclo completo, demostrando el cumplimiento o la superación de cuotas importantes
- Experiencia vendiendo planes de estudios básicos, soluciones de evaluación, almacenamiento de datos o MTSS en tecnología educativa K-12
- Amplia experiencia en creación de redes de contactos, prospección, creación de pipelines y previsiones comerciales en tecnología educativa
- Experiencia en gestión estratégica de territorios, con presencia ejecutiva para liderar conversaciones consultivas con distritos, involucrar a múltiples partes interesadas y desarrollar soluciones para clientes
- Experiencia gestionando ventas de distritos de gran volumen y creando una cartera de negocio desde cero
- Capacidad para llevar rápidamente las oportunidades de venta al cierre en un entorno dinámico
- Capacidad para alcanzar objetivos de ventas definidos en un entorno ágil
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25 %, según las necesidades del negocio y de los clientes
- Disponibilidad para trabajar con horarios flexibles según las necesidades de los clientes y del negocio, con la mayoría de las cuentas en las zonas horarias del Este y Central
- Experiencia utilizando herramientas de IA para mejorar la eficiencia y la productividad
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos
- Superación satisfactoria de una verificación de antecedentes previa al empleo
- Puesto exento con salario fijo que no reúne los requisitos para horas extraordinarias
Beneficios
- Cobertura médica con aportaciones del empleador a las primas y a cuentas HSA
- Reembolso de gimnasio
- Seguro para mascotas
- Acceso gratuito a la aplicación Calm
- Acceso gratuito a Rocket Lawyer
- Modalidad de trabajo totalmente remoto
- Asignación tecnológica mensual para las necesidades del trabajo desde casa
- Permiso parental
- Apoyo para tratamientos de fertilidad
- Apoyo para adopciones
- Plan 401(k) con aportación equivalente del empleador
- Tiempo libre remunerado flexible
- Baja por enfermedad remunerada
- Días festivos de la empresa
- Pausa de invierno del 24 de diciembre al 1 de enero
- Presupuesto anual de aprendizaje y desarrollo para formación externa, clases, talleres, conferencias y materiales educativos
- Opciones sobre acciones como incentivo
- Remuneración variable