مدیر ارشد، معماری راهکارهای شرکا
Fivetran
معماری راهکارهای شرکا را در EMEA و APJ برای Fivetran و dbt رهبری کنید، توانمندی فنی بسازید و فروش مشترک با شرکا را تقویت کنید. توانمندی و درآمد منطقه‌ای را در زیست‌بوم زیرساخت داده افزایش دهید.
باز کردن
Newsela یک استارتاپ فناوری آموزشی است که بر معنادارتر کردن یادگیری در کلاس درس برای هر دانش‌آموز تمرکز دارد. این شرکت محتوای آموزشی جذاب و مرتبط تولید می‌کند تا به معلمان در پشتیبانی از یادگیری و توسعه مهارت خواندن کمک کند. تقریباً دو میلیون معلم در هر ۵۰ ایالت آمریکا و بیش از ۱۵۰ کشور از پلتفرم آن استفاده می‌کنند. Newsela به دنبال افراد خلاق و متفکری است که بخواهند در ایجاد تجربه‌های یادگیری دقیق‌تر و شخصی‌سازی‌شده‌تر برای دانش‌آموزان سهیم باشند.
نماینده فروش ادتک K-12 دورکار در نیوزلا
راهکارهای فناوری آموزشی K-12 مبتنی بر هوش مصنوعی نیوزلا را به مناطق آموزشی سراسر ایالات متحده بفروشید. مسئولیت استراتژی منطقه، چرخه کامل فروش، توسعه خط لوله و گسترش Schoolytics را بر عهده بگیرید.
ایالات متحده$۸۰٬۰۰۰ – $۹۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- با تصمیم‌گیرندگان مناطق آموزشی رابطه بسازید تا کسب‌وکار جدید به دست آورید و حساب‌های کوچک و متوسط را گسترش دهید
- سبد محصولات ارزیابی، انبارش داده و MTSS نیوزلا را بفروشید
- خط لوله فروش را حفظ کنید و پیش‌بینی‌های دقیق ارائه دهید
- کمپین‌هایی ایجاد کنید که سرنخ‌های واجد شرایط تولید کنند
- فرصت‌ها را از تماس اولیه تا نهایی‌شدن و گسترش قرارداد مدیریت کنید
- برنامه‌های منطقه‌ای ایجاد کنید و منابع مالی موجود را ارزیابی کنید
- رویکردهای فروش را با اولویت‌ها و ابتکارهای مناطق آموزشی همسو کنید
- مسئولیت منطقه تعیین‌شده و چرخه کامل فروش آن را بر عهده بگیرید
- برای وارد کردن راهکارهای Schoolytics به کلاس‌ها، روابط جدیدی با مشتریان ایجاد کنید
- به اهداف درآمدی فردی برسید
- برای گسترش سازمان فروش ملی با تیم‌های بین‌وظیفه‌ای همکاری کنید
- برای ارائه راهکارها، مذاکره درباره شرایط و نهایی‌کردن توافق‌ها، از راه دور با مدیران مدارس و مناطق آموزشی دیدار کنید
- پذیرش و گسترش محصولات Schoolytics را افزایش دهید
- در بازار نماینده نیوزلا باشید و اقداماتی را پیشنهاد دهید که بر استراتژی و نتایج اثر می‌گذارند
- کارها را مستقلانه اولویت‌بندی کنید و برای ارزیابی نیازهای مشتری، ساختاربندی راهکارها و مذاکره در چارچوب دستورالعمل‌های تعیین‌شده از قضاوت سنجیده استفاده کنید
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه فروش چرخه کامل ادتک K-12، همراه با سابقه دستیابی به سهمیه‌های قابل‌توجه یا فراتر رفتن از آن‌ها
- تجربه فروش راهکارهای برنامه درسی اصلی، ارزیابی، انبارش داده یا MTSS در ادتک K-12
- تجربه قوی در شبکه‌سازی، مشتری‌یابی، ایجاد خط لوله و پیش‌بینی کسب‌وکار ادتک
- سابقه مدیریت استراتژیک منطقه، همراه با حضور اجرایی برای رهبری گفت‌وگوهای مشاوره‌ای با مناطق، تعامل با ذی‌نفعان متعدد و توسعه راهکارهای مشتری
- تجربه مدیریت فروش با حجم بالای مناطق آموزشی و ایجاد سبد کسب‌وکار از ابتدا
- توانایی پیش‌برد سریع فرصت‌های فروش تا نهایی‌شدن قرارداد در محیطی پرشتاب
- توانایی دستیابی به اهداف فروش تعیین‌شده در محیطی چابک
- آمادگی برای حدود ۲۵٪ سفر، بر اساس نیازهای کسب‌وکار و مشتری
- آمادگی برای کار در ساعات منعطف متناسب با نیازهای مشتری و کسب‌وکار؛ بیشتر حساب‌ها در مناطق زمانی شرقی و مرکزی قرار دارند
- تجربه استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای بهبود بهره‌وری و کارایی
- مجوز قانونی کار در ایالات متحده
- تکمیل موفق بررسی سوابق پیش از استخدام
- این موقعیت، حقوق‌بگیری معاف است و مشمول اضافه‌کاری نمی‌شود
مزایا
- پوشش پزشکی با مشارکت کارفرما در حق‌بیمه و حساب‌های HSA
- بازپرداخت هزینه باشگاه ورزشی
- بیمه حیوانات خانگی
- دسترسی رایگان به اپلیکیشن Calm
- دسترسی رایگان به Rocket Lawyer
- ترتیب کار کاملاً دورکار
- کمک‌هزینه ماهانه فناوری برای نیازهای کار از خانه
- مرخصی والدین
- حمایت از باروری
- حمایت از فرزندخواندگی
- طرح 401(k) با مشارکت کارفرما
- مرخصی با حقوق منعطف
- مرخصی استعلاجی با حقوق
- تعطیلات شرکت
- تعطیلات زمستانی از ۲۴ دسامبر تا ۱ ژانویه
- بودجه سالانه یادگیری و توسعه برای آموزش‌ها، کلاس‌ها، کارگاه‌ها، کنفرانس‌ها و مواد آموزشی خارج از سازمان
- اختیار خرید سهام تشویقی
- جبران خدمات متغیر
فرصت‌های شغلی مرتبط
شریک جذب و استخدام استعدادهای فناوری
WeTravel
فرایند کامل استخدام برای تیم‌های محصول و مهندسی WeTravel را از یافتن نامزدهای غیرفعال تا مشاوره به مدیران استخدام و هماهنگی پیشنهادهای شغلی هدایت کنید. با استفاده از معیارهای Ashby، خط لوله جذب را بهبود دهید و تجربه‌ای عالی برای نامزدها بسازید.
باز کردن
مدیر معمار فنی حوزه بانکداری
EY
رهبری نوسازی بانکداری دیجیتال و هسته‌ای در EY را بر عهده بگیرید. معماری سازمانی، یکپارچه‌سازی، راهبرد ابر و نقشه‌راه‌های تحول را شکل دهید.
باز کردن
معمار راهکار ساحل شرقی، لینوکس سازمانی و کوبرنتیز
SUSEایالات متحده
کنتیکت
ماساچوست
نیوجرسی
نیویورک
پنسیلوانیاحضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس راهکاربه مشتریان ساحل شرقی درباره راهکارهای لینوکس سازمانی، کوبرنتیز و زیرساخت متن‌باز SUSE مشاوره دهید. با طراحی راهکار، نمایش محصول و اثبات مفهوم از فروش فنی پشتیبانی کنید.
باز کردن
سرپرست ارشد معماری راهکارها، شارژ خودروهای برقی
AMPECO
فرانسهدورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویمهندس راهکارمشتریان را در معماری، مهاجرت و اجرای پلتفرم SaaS شارژ خودروهای برقی AMPECO راهبری کنید. پیش‌فروش، راه‌اندازی، یکپارچه‌سازی و شروع بهره‌برداری پروژه‌ها در سراسر فرانسه را مدیریت کنید.
باز کردن
سرپرست ارشد معماری راهکارها
AMPECO
آلماندورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویمهندس راهکاربه مشتریان شارژ خودروهای برقی در پیاده‌سازی‌های پیچیده SaaS در AMPECO راهبری ارائه دهید؛ از معماری پیش از فروش تا تحویل و راه‌اندازی. مسئولیت مهاجرت، پذیرش مشتری، یکپارچه‌سازی‌ها و راهنمایی راهبردی فنی برای مشتریان جهانی حوزه جابه‌جایی برقی را بر عهده بگیرید.
باز کردن
معمار فنی ارشد SAP SD، سفارش تا وصول وجه
Bekaertرهبری معماری و یکپارچه‌سازی SAP S/4HANA را برای نوسازی فرایندهای سفارش تا وصول در Bekaert بر عهده بگیرید. این نقش در شرکت جهانی تولیدکننده سیم فولادی و پوشش، از طراحی راهکار تا پیاده‌سازی و بهبود فنی را دربرمی‌گیرد.
باز کردن
معمار ارشد راهکار اوراکل فیوژن – ارتباطات
Huron
معماری Oracle Fusion ERP و SCM را برای مشتریان حوزه ارتباطات در جنوب شرق آسیا هدایت کنید و در سراسر پیاده‌سازی، طراحی راهکار، یکپارچه‌سازی و مشاوره به مشتری را راهبری کنید. این نقش همچنین شامل راهنمایی مشاوران و مشارکت در فعالیت‌های پیش‌فروش است.
باز کردن
مدیر حساب، خدمات ابری (ایالات متحده، دورکاری)
DoiT Internationalحساب‌های مشتریان SMB و بازار میانی را در DoiT International، شرکت فناوری ابری، مدیریت کنید. ماندگاری مشتری، تمدید قراردادها و رشد حساب‌ها را در محصولات و خدمات چندابری پیش ببرید.
باز کردن
