Newsela là một công ty khởi nghiệp công nghệ giáo dục tập trung vào việc giúp việc học tập trong lớp học trở nên ý nghĩa hơn đối với mọi học sinh. Công ty xây dựng nội dung giảng dạy hấp dẫn và phù hợp, hỗ trợ giáo viên trong việc thúc đẩy quá trình học tập và phát triển kỹ năng đọc. Nền tảng của Newsela được gần hai triệu giáo viên sử dụng tại cả 50 bang của Hoa Kỳ và hơn 150 quốc gia. Newsela tìm kiếm những người sáng tạo, sâu sắc và mong muốn góp phần xây dựng trải nghiệm học tập nghiêm túc, phù hợp hơn với từng học sinh.
Đại diện kinh doanh EdTech K-12 từ xa tại Newsela
Bán các giải pháp công nghệ giáo dục K-12 tích hợp AI của Newsela cho các học khu trên khắp Hoa Kỳ. Phụ trách chiến lược khu vực, quy trình bán hàng trọn vòng đời, phát triển nguồn cơ hội và mở rộng Schoolytics.
Hoa Kỳ80.000 $ – 90.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xây dựng quan hệ với các bên ra quyết định tại học khu để giành khách hàng mới và mở rộng các tài khoản quy mô nhỏ và vừa
- Bán danh mục sản phẩm đánh giá, kho dữ liệu và MTSS của Newsela
- Duy trì quy trình bán hàng và lập dự báo chính xác
- Tạo các chiến dịch thu hút khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
- Quản lý cơ hội từ lần tiếp cận ban đầu đến khi chốt và mở rộng
- Lập kế hoạch khu vực và đánh giá các nguồn tài trợ hiện có
- Điều chỉnh phương thức bán hàng theo các ưu tiên và sáng kiến của học khu
- Phụ trách khu vực được giao và toàn bộ vòng đời bán hàng tại khu vực đó
- Phát triển quan hệ với khách hàng mới để đưa các giải pháp Schoolytics vào lớp học
- Đạt mục tiêu doanh thu cá nhân
- Phối hợp với các nhóm liên chức năng để mở rộng tổ chức kinh doanh toàn quốc
- Làm việc từ xa với lãnh đạo trường học và học khu để giới thiệu giải pháp, đàm phán điều khoản và ký kết thỏa thuận
- Tăng mức độ sử dụng và mở rộng các sản phẩm Schoolytics
- Đại diện cho Newsela trên thị trường và đề xuất các hành động có ảnh hưởng đến chiến lược và kết quả
- Tự chủ sắp xếp công việc, sử dụng phán đoán hợp lý để đánh giá nhu cầu khách hàng, thiết kế giải pháp và đàm phán trong phạm vi hướng dẫn đã thiết lập
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng EdTech K-12 trọn vòng đời, với thành tích đạt hoặc vượt các chỉ tiêu cao
- Có kinh nghiệm bán chương trình giảng dạy cốt lõi, giải pháp đánh giá, kho dữ liệu hoặc MTSS trong lĩnh vực EdTech K-12
- Có kinh nghiệm vững vàng về xây dựng quan hệ, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo nguồn cơ hội và dự báo kinh doanh EdTech
- Có nền tảng về quản lý khu vực chiến lược, khả năng thể hiện sự hiện diện ở cấp điều hành để dẫn dắt các cuộc trao đổi tư vấn với học khu, thu hút nhiều bên liên quan và phát triển giải pháp cho khách hàng
- Có kinh nghiệm quản lý hoạt động bán hàng với khối lượng lớn cho các học khu và xây dựng danh mục kinh doanh từ đầu
- Có khả năng nhanh chóng đưa các cơ hội bán hàng đến giai đoạn chốt trong môi trường năng động
- Có khả năng đạt các mục tiêu bán hàng đã xác định trong môi trường linh hoạt
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 25%, tùy theo yêu cầu kinh doanh và khách hàng
- Sẵn sàng làm việc với thời gian linh hoạt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và doanh nghiệp, trong đó phần lớn tài khoản thuộc các múi giờ miền Đông và miền Trung
- Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI để nâng cao hiệu quả và năng suất
- Có quyền hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ
- Hoàn tất đạt yêu cầu kiểm tra lý lịch trước khi tuyển dụng
- Vị trí hưởng lương cố định, thuộc diện miễn làm thêm giờ
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế với khoản đóng góp của công ty cho phí bảo hiểm và tài khoản HSA
- Hỗ trợ chi phí thành viên phòng gym
- Bảo hiểm thú cưng
- Được sử dụng ứng dụng Calm miễn phí
- Được sử dụng Rocket Lawyer miễn phí
- Hình thức làm việc hoàn toàn từ xa
- Khoản hỗ trợ công nghệ hằng tháng cho nhu cầu làm việc tại nhà
- Nghỉ phép chăm con
- Hỗ trợ điều trị hiếm muộn
- Hỗ trợ nhận con nuôi
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Nghỉ phép có lương linh hoạt
- Nghỉ ốm có lương
- Các ngày nghỉ lễ của công ty
- Kỳ nghỉ đông từ ngày 24 tháng 12 đến ngày 1 tháng 1
- Ngân sách hằng năm cho học tập và phát triển, phục vụ đào tạo bên ngoài, lớp học, hội thảo, hội nghị và tài liệu giáo dục
- Quyền chọn cổ phiếu khuyến khích
- Khoản thù lao biến đổi