Newsela — освітній технологічний стартап, що прагне зробити навчання в класі змістовнішим для кожного учня. Компанія створює захопливі й актуальні навчальні матеріали, які допомагають учителям підтримувати навчання та розвиток навичок читання. Платформою користуються майже два мільйони вчителів у всіх 50 штатах США та більш ніж у 150 країнах. Newsela шукає творчих і вдумливих людей, які хочуть долучитися до створення глибшого та більш персоналізованого освітнього досвіду для учнів.
Віддалений представник із продажу EdTech для шкіл K–12 у Newsela
Продавайте освітні технологічні рішення Newsela на основі ШІ шкільним округам по всій території США. Відповідайте за стратегію території, повний цикл продажів, розвиток воронки та розширення Schoolytics.
Опис
- Вибудовувати відносини з особами, які ухвалюють рішення у шкільних округах, щоб залучати новий бізнес і розширювати малий та середній бізнес
- Продавати портфель рішень Newsela для оцінювання, сховищ даних і MTSS
- Підтримувати воронку продажів і готувати точні прогнози
- Створювати кампанії, що генерують кваліфіковані ліди
- Керувати можливостями від першого контакту до укладення угоди та розширення співпраці
- Створювати плани розвитку території та оцінювати доступні джерела фінансування
- Узгоджувати підходи до продажів із пріоритетами та ініціативами шкільних округів
- Відповідати за призначену територію та повний цикл продажів на ній
- Розвивати відносини з новими клієнтами, щоб упроваджувати рішення Schoolytics у класах
- Досягати індивідуальних цілей щодо доходу
- Співпрацювати з міжфункціональними командами для розширення національної організації продажів
- Проводити віддалені зустрічі з керівниками шкіл і округів, презентувати рішення, узгоджувати умови та укладати угоди
- Підвищувати рівень упровадження та розширювати використання продуктів Schoolytics
- Представляти Newsela на ринку та рекомендувати дії, що впливають на стратегію й результати
- Самостійно розставляти пріоритети та застосовувати виважене судження під час оцінювання потреб клієнтів, побудови рішень і ведення переговорів у межах установлених правил
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду повного циклу продажів EdTech-рішень для шкіл K–12 із підтвердженими результатами досягнення або перевищення значних планових показників
- Досвід продажу рішень для основної навчальної програми, оцінювання, сховищ даних або MTSS у сфері EdTech для шкіл K–12
- Значний досвід нетворкінгу, пошуку клієнтів, формування воронки та прогнозування бізнесу в EdTech
- Досвід стратегічного управління територією та представницький рівень, необхідний для проведення консультаційних обговорень зі шкільними округами, взаємодії з кількома зацікавленими сторонами та розроблення клієнтських рішень
- Досвід управління великим обсягом продажів шкільним округам і створення клієнтського портфеля з нуля
- Здатність швидко доводити можливості до укладення угоди в динамічному середовищі
- Здатність досягати визначених цілей продажів у гнучкому середовищі
- Готовність до поїздок приблизно 25% часу залежно від потреб бізнесу та клієнтів
- Готовність працювати за гнучким графіком відповідно до потреб клієнтів і бізнесу; більшість облікових записів розташована у східному та центральному часових поясах
- Досвід використання інструментів ШІ для підвищення ефективності та продуктивності
- Законний дозвіл на роботу у США
- Успішне проходження перевірки біографічних даних перед працевлаштуванням
- Посада зі звільненням від понаднормової оплати, яка передбачає фіксовану заробітну плату
Переваги
- Медичне страхування з внесками роботодавця на страхові премії та рахунки HSA
- Компенсація витрат на абонемент у спортзал
- Страхування домашніх тварин
- Безкоштовний доступ до застосунку Calm
- Безкоштовний доступ до Rocket Lawyer
- Повністю віддалений формат роботи
- Щомісячна технологічна компенсація для потреб роботи з дому
- Відпустка для батьків
- Підтримка лікування безпліддя
- Підтримка усиновлення
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Гнучка оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Святкові дні компанії
- Зимова перерва з 24 грудня до 1 січня
- Щорічний бюджет на навчання та розвиток для зовнішнього навчання, занять, семінарів, конференцій і навчальних матеріалів
- Мотиваційні опціони на акції
- Змінна частина винагороди