Newsela 是一家教育科技初创公司，致力于让每位学生的课堂学习更有意义。公司打造引人入胜且贴近实际的教学内容，帮助教师支持学生的学习与阅读发展；其平台已被美国50个州以及150多个国家的近200万名教师使用。Newsela 寻找富有创造力、善于思考的人才，共同为学生带来更严格、更个性化的学习体验。
Newsela 远程 K-12 教育科技销售代表
向美国各地学区销售 Newsela 由 AI 驱动的 K-12 教育科技解决方案。 负责区域战略、全周期销售、销售管道开发及 Schoolytics 拓展。
描述
- 与学区决策者建立关系，赢得新业务并拓展中小型客户
- 销售 Newsela 的评估、数据仓储和 MTSS 产品组合
- 维护销售管道并制定准确的预测
- 创建能够带来高质量潜在客户的营销活动
- 管理从初次接触到成交及拓展的销售机会
- 制定区域计划并评估可用的资金来源
- 使销售方式与学区重点和倡议保持一致
- 负责指定区域及其完整的销售生命周期
- 开发新的客户关系，将 Schoolytics 解决方案带入课堂
- 完成个人收入目标
- 与跨职能团队合作，拓展全国销售组织
- 远程与学校及学区领导会面，展示解决方案、协商条款并促成协议
- 提高 Schoolytics 产品的采用率并推动业务拓展
- 代表 Newsela 开展市场活动，并提出影响战略和业绩的行动建议
- 独立确定工作优先级，运用良好判断评估客户需求、设计解决方案，并在既定指导方针内进行谈判
任职要求
- 至少两年 K-12 教育科技全周期销售经验，并有完成或超额完成高额销售指标的记录
- 拥有在 K-12 教育科技领域销售核心课程、评估、数据仓储或 MTSS 解决方案的经验
- 具备丰富的社交拓展、潜客开发、销售管道创建和教育科技业务预测经验
- 具备战略区域管理背景，能够以高管级影响力主导学区咨询式讨论、吸引多方利益相关者并制定客户解决方案
- 具备管理高数量学区销售并从零建立业务组合的经验
- 能够在快节奏环境中迅速推动销售机会成交
- 能够在敏捷环境中实现既定销售目标
- 愿意根据业务和客户需求出差约 25%
- 愿意根据客户和业务需求灵活工作，大多数客户位于美国东部和中部时区
- 具备使用 AI 工具提升效率和生产力的经验
- 拥有在美国合法工作的授权
- 成功通过入职前背景调查
- 免加班费的豁免薪资职位
福利待遇
- 医疗保险，公司为保费和 HSA 账户提供缴费支持
- 健身房费用报销
- 宠物保险
- 免费使用 Calm 应用
- 免费使用 Rocket Lawyer
- 完全远程的工作安排
- 用于居家办公需求的月度技术津贴
- 育儿假
- 生育支持
- 收养支持
- 401(k) 计划及雇主配比缴款
- 灵活的带薪休假
- 带薪病假
- 公司假日
- 12 月 24 日至 1 月 1 日的冬季休假
- 年度学习与发展预算，可用于外部培训、课程、工作坊、会议和教育材料
- 激励性股票期权
- 浮动薪酬