Newsela — образовательный технологический стартап, стремящийся сделать обучение в классе более значимым для каждого ученика. Компания создаёт интересные и актуальные учебные материалы, которые помогают учителям поддерживать процесс обучения и развивать навыки чтения. Платформой пользуются почти два миллиона учителей во всех 50 штатах США и более чем в 150 странах. Newsela ищет творческих и вдумчивых специалистов, которые хотят помогать создавать более глубокий и персонализированный образовательный опыт для учащихся.
Удалённый представитель по продажам EdTech для школ K–12 в Newsela
Продвигайте образовательные технологические решения Newsela на базе ИИ для школ K–12 среди школьных округов по всей территории США. Отвечайте за стратегию территории, полный цикл продаж, развитие воронки и расширение Schoolytics.
Описание
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения в школьных округах, для привлечения новых клиентов и расширения малого и среднего бизнеса
- Продавать портфель решений Newsela для оценивания, хранения данных и MTSS
- Поддерживать воронку продаж и готовить точные прогнозы
- Создавать кампании, генерирующие квалифицированные лиды
- Управлять возможностями от первого контакта до заключения сделки и расширения сотрудничества
- Создавать планы развития территории и оценивать доступные источники финансирования
- Согласовывать подходы к продажам с приоритетами и инициативами школьных округов
- Отвечать за назначенную территорию и полный цикл продаж на ней
- Развивать отношения с новыми клиентами, чтобы внедрять решения Schoolytics в классах
- Достигать индивидуальных планов по выручке
- Взаимодействовать с межфункциональными командами для расширения национальной организации продаж
- Проводить удалённые встречи с руководителями школ и округов, презентовать решения, согласовывать условия и заключать договоры
- Повышать внедрение и расширять использование продуктов Schoolytics
- Представлять Newsela на рынке и рекомендовать действия, влияющие на стратегию и результаты
- Самостоятельно расставлять приоритеты и применять здравое суждение при оценке потребностей клиентов, разработке решений и ведении переговоров в рамках установленных правил
Требования
- Не менее двух лет опыта полного цикла продаж EdTech-решений для школ K–12 с подтверждёнными результатами достижения или превышения существенных плановых показателей
- Опыт продаж решений для основной учебной программы, оценивания, хранения данных или MTSS в сфере EdTech для школ K–12
- Значительный опыт нетворкинга, поиска клиентов, формирования воронки и прогнозирования бизнеса в EdTech
- Опыт стратегического управления территорией и представительский уровень, позволяющий вести консультационные обсуждения с округами, взаимодействовать с несколькими заинтересованными сторонами и разрабатывать решения для клиентов
- Опыт управления большим объёмом продаж школьным округам и создания клиентского портфеля с нуля
- Способность быстро доводить возможности до закрытия сделки в динамичной среде
- Способность достигать определённых целей продаж в гибкой рабочей среде
- Готовность к командировкам около 25% в зависимости от потребностей бизнеса и клиентов
- Готовность работать по гибкому графику с учётом потребностей клиентов и бизнеса; большинство аккаунтов находится в восточном и центральном часовых поясах
- Опыт использования инструментов ИИ для повышения эффективности и продуктивности
- Законное право на работу в США
- Успешное прохождение проверки биографических данных перед трудоустройством
- Освобождённая от сверхурочной оплаты должность с фиксированной заработной платой
Преимущества
- Медицинское страхование с участием работодателя в оплате страховых взносов и счетов HSA
- Компенсация расходов на абонемент в спортзал
- Страхование домашних животных
- Бесплатный доступ к приложению Calm
- Бесплатный доступ к Rocket Lawyer
- Полностью удалённый формат работы
- Ежемесячная компенсация технологических расходов для работы из дома
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Поддержка при лечении бесплодия
- Поддержка усыновления
- План 401(k) с взносами работодателя
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Праздничные дни компании
- Зимний перерыв с 24 декабря по 1 января
- Ежегодный бюджет на обучение и развитие для внешнего обучения, занятий, семинаров, конференций и образовательных материалов
- Опционы на акции в рамках мотивационной программы
- Переменная часть вознаграждения