Newsela 是一家教育科技新創公司，致力於讓每位學生的課堂學習更有意義。公司打造引人入勝且貼近實際的教學內容，協助教師支持學生的學習與閱讀發展；其平台已被美國50個州以及150多個國家的近200萬名教師使用。Newsela 尋找富有創意、善於思考的人才，共同為學生帶來更嚴謹、更個人化的學習體驗。
Newsela 遠端 K-12 教育科技銷售代表
向美國各地學區銷售 Newsela 由 AI 驅動的 K-12 教育科技解決方案。 負責區域策略、全週期銷售、銷售管道開發及 Schoolytics 擴展。
說明
- 與學區決策者建立關係，贏得新業務並拓展中小型客戶
- 銷售 Newsela 的評量、資料倉儲和 MTSS 產品組合
- 維護銷售管道並製作準確的預測
- 建立能產生高品質潛在客戶的行銷活動
- 管理從初次接觸到成交及擴展的銷售機會
- 制定區域計畫並評估可用的資金來源
- 使銷售方式與學區重點和倡議保持一致
- 負責指定區域及其完整的銷售生命週期
- 開發新的客戶關係，將 Schoolytics 解決方案帶入教室
- 達成個人營收目標
- 與跨職能團隊合作，拓展全國銷售組織
- 遠端與學校及學區領導者會面，展示解決方案、協商條款並促成協議
- 提高 Schoolytics 產品的採用率並推動擴展
- 代表 Newsela 進行市場活動，並提出影響策略和成果的行動建議
- 獨立安排工作優先順序，運用良好判斷評估客戶需求、設計解決方案，並在既定準則內進行協商
職位要求
- 至少兩年 K-12 教育科技全週期銷售經驗，並有達成或超越高額銷售配額的紀錄
- 具備在 K-12 教育科技領域銷售核心課程、評量、資料倉儲或 MTSS 解決方案的經驗
- 擁有豐富的建立人脈、潛在客戶開發、銷售管道建立及教育科技業務預測經驗
- 具備策略性區域管理背景，能以高階主管級的影響力主導學區諮詢式討論、接觸多方利害關係人並制定客戶解決方案
- 具備管理大量學區銷售並從零建立業務組合的經驗
- 能在快速變動的環境中迅速推動銷售機會成交
- 能在敏捷環境中達成既定銷售目標
- 願意依據業務和客戶需求出差約 25%
- 願意配合客戶和業務需求彈性工作，大多數客戶位於美國東部和中部時區
- 具備使用 AI 工具提升效率和生產力的經驗
- 具備在美國合法工作的授權
- 成功通過到職前背景查核
- 免加班費的豁免薪資職位
福利待遇
- 醫療保險，公司為保費和 HSA 帳戶提供分攤
- 健身房費用補助
- 寵物保險
- 免費使用 Calm 應用程式
- 免費使用 Rocket Lawyer
- 完全遠端的工作安排
- 用於居家辦公需求的每月科技津貼
- 育嬰假
- 生育支持
- 收養支持
- 401(k) 計畫及雇主配對提撥
- 彈性帶薪休假
- 帶薪病假
- 公司假日
- 12 月 24 日至 1 月 1 日的冬季休假
- 年度學習與發展預算，可用於外部培訓、課程、工作坊、會議和教育材料
- 激勵性股票選擇權
- 變動薪酬