PayPal
PayPal
PayPal es una empresa fintech y de pagos para el comercio electrónico que ayuda a particulares y empresas a enviar y recibir dinero por internet. Su plataforma admite pagos digitales, comercio móvil, transferencias entre particulares, seguridad de pagos, herramientas de monetización para desarrolladores y servicios diseñados para ayudar a las empresas online a gestionar transacciones y pagos de clientes.

PayPal Gerente, Especialista en Ventas – Pagos

Lidera la adopción empresarial y comercial de las soluciones de pagos de PayPal mientras haces crecer el volumen de pagos rentable. Desarrolla casos de negocio a medida, impulsa oportunidades de ventas y colabora con distintos equipos para mejorar los resultados de los clientes.

Descripción

  • Colabora con Account Management para aumentar la adopción y el margen por transacción de los productos de pagos de PayPal
  • Lidera iniciativas y programas funcionales basados en las tendencias del negocio
  • Identifica problemas operativos y recomienda mejoras de procesos y buenas prácticas
  • Evalúa las tendencias del negocio junto con socios multifuncionales
  • Crea estrategias que mejoren las ventas de productos y la satisfacción del cliente
  • Dirige el descubrimiento, el diseño de soluciones, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de precios
  • Diferencia Enterprise Payouts y PayPal Payouts de las alternativas de la competencia y de las internas
  • Desarrolla casos de negocio cuantificados adaptados a la economía de los pagos de los comercios
  • Trabaja con Account Managers para identificar, definir y hacer avanzar oportunidades de ventas
  • Asume objetivos relacionados con las oportunidades creadas o impulsadas
  • Utiliza datos para descubrir oportunidades de crecimiento y desarrollar el embudo de ventas
  • Mejora los procesos y manuales de ventas
  • Lleva las perspectivas de clientes y Account Managers a los equipos de Producto y de salida al mercado
  • Coordina con Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finanzas, Legal y Producto
  • Utiliza datos del embudo, la cartera, los productos y el rendimiento de los comercios para priorizar oportunidades y orientar los precios
  • Guía a los comercios desde el contacto inicial hasta el lanzamiento mediante el descubrimiento y el diseño de soluciones

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia pertinente y una licenciatura, o una combinación equivalente de formación y experiencia
  • Experiencia con productos de pagos o desembolsos nacionales y transfronterizos
  • Capacidad para asociar comercios con combinaciones de soluciones adecuadas
  • Al menos tres años de experiencia en ventas de soluciones con interlocutores de nivel director y vicepresidente en empresas Fortune 1000
  • Experiencia trabajando con responsables de decisiones de Producto, Ventas y Finanzas
  • Historial demostrado de superar los objetivos de cuota
  • Conocimientos prácticos de Salesforce CRM
  • Experiencia realizando análisis financieros
  • Sólida capacidad analítica y experiencia desarrollando casos de negocio basados en el ROI
  • Sólidas habilidades de negociación
  • Sólidas habilidades de comunicación y creación de relaciones
  • Dominio avanzado de herramientas de IA para descubrimiento, investigación, diseño de soluciones y análisis del embudo de ventas
  • Dominio experto de PowerPoint, Excel y las herramientas de productividad de Microsoft
  • Capacidad para contar historias convincentes y comunicar narrativas centradas en el valor a altos responsables
  • Se prefiere un MBA o un posgrado en Finanzas, Administración de Empresas o una disciplina relacionada
  • Disponibilidad para viajar hasta un 10%

Beneficios

  • Horario híbrido con tres días en la oficina y dos días en una oficina de PayPal o en un espacio de trabajo en casa
  • Generoso tiempo libre remunerado
  • Cobertura sanitaria para empleados y sus familias
  • Programas de apoyo al bienestar físico, emocional y financiero
  • Recursos diseñados para ayudar a los empleados a construir seguridad financiera
  • Recursos y apoyo para la salud mental
  • Posible compensación adicional mediante acciones u otros incentivos aplicables

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