PayPal 是一家金融科技和电子商务支付公司，帮助个人和企业在线转移资金。其平台支持数字支付、移动商务、点对点转账、支付安全、面向开发者的变现工具，以及帮助在线企业管理交易和客户付款的服务。
PayPal 经理，销售专员——支付发放（混合办公）
负责推动企业客户和商户采用 PayPal 支付发放解决方案，同时提升盈利性支付量。 制定量身定制的商业论证，推进销售机会，并跨团队协作以改善客户成果。
描述
- 与客户管理团队合作，提高 PayPal 支付发放产品的采用率和交易利润率
- 根据业务趋势领导职能项目和计划
- 识别运营问题，并提出流程改进方案和最佳实践
- 与跨职能合作伙伴共同评估业务趋势
- 制定提升产品销售额和客户满意度的策略
- 负责需求挖掘、解决方案设计、竞争定位和定价制定
- 凸显企业支付发放和 PayPal 支付发放相较于竞争方案及内部替代方案的差异化优势
- 根据商户支付发放经济模型，制定量化商业论证
- 与客户经理合作，识别、塑造并推进销售机会
- 负责已创建或推进的销售机会目标
- 利用数据发现增长机会并建立销售管道
- 优化销售流程和销售作战手册
- 将客户及客户经理的洞察带给产品和市场拓展团队
- 与客户管理、解决方案工程、集成工程、财务、法务和产品团队协调
- 利用销售管道、客户组合、产品及商户绩效数据确定机会优先级并为定价提供依据
- 通过需求挖掘和解决方案设计，引导商户从销售线索阶段走向上线
任职要求
- 至少五年相关工作经验并拥有学士学位，或具备同等教育背景和工作经验组合
- 具有国内及跨境支付发放或付款产品经验
- 能够为商户匹配合适的解决方案组合
- 至少三年解决方案销售经验，曾与《财富》1000 强企业的总监级和副总裁级利益相关者合作
- 具有与产品、销售和财务决策者合作的经验
- 有持续超额完成配额目标的业绩记录
- 具备 Salesforce CRM 的工作知识
- 具有财务分析经验
- 具备较强的分析能力，并有制定基于投资回报率的商业论证的经验
- 具备较强的谈判能力
- 具备出色的沟通和关系建立能力
- 熟练使用 AI 工具开展需求挖掘、研究、解决方案设计和销售管道分析
- 精通 PowerPoint、Excel 和 Microsoft 生产力工具
- 能够向高级利益相关者讲述引人入胜的故事，并传达以价值为核心的叙事
- 拥有金融、商业或相关学科的 MBA 或高级学位者优先
- 愿意出差，比例最高为 10%
福利待遇
- 混合办公安排，每周三天在办公室办公，另外两天可在 PayPal 办公室或居家工作空间办公
- 慷慨的带薪休假
- 为员工及其家人提供医疗保障
- 支持身心健康和财务福祉的项目
- 帮助员工建立财务保障的资源
- 心理健康资源和支持
- 可能通过股权或其他适用激励获得额外薪酬