PayPal là một công ty công nghệ tài chính và thanh toán thương mại điện tử, giúp cá nhân và doanh nghiệp chuyển tiền trực tuyến. Nền tảng của PayPal hỗ trợ thanh toán kỹ thuật số, thương mại di động, chuyển tiền giữa các cá nhân, bảo mật thanh toán, các công cụ kiếm tiền dành cho nhà phát triển và những dịch vụ giúp doanh nghiệp trực tuyến quản lý giao dịch cùng các khoản thanh toán của khách hàng.
Quản lý Chuyên viên Kinh doanh – Giải pháp chi trả PayPal (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt việc áp dụng các giải pháp chi trả của PayPal tại doanh nghiệp và người bán, đồng thời tăng trưởng khối lượng thanh toán có lợi nhuận. Xây dựng luận cứ kinh doanh phù hợp, định hình cơ hội bán hàng và phối hợp giữa các nhóm để thúc đẩy kết quả cho khách hàng.
Mô tả
- Phối hợp với bộ phận Quản lý Tài khoản để tăng mức độ áp dụng và biên giao dịch cho các sản phẩm chi trả của PayPal
- Dẫn dắt các sáng kiến và chương trình chức năng dựa trên xu hướng kinh doanh
- Xác định các vấn đề vận hành và đề xuất cải tiến quy trình cùng các phương pháp hay nhất
- Đánh giá xu hướng kinh doanh cùng các đối tác liên chức năng
- Xây dựng chiến lược cải thiện doanh số sản phẩm và mức độ hài lòng của khách hàng
- Chỉ đạo hoạt động khám phá nhu cầu, thiết kế giải pháp, định vị cạnh tranh và xây dựng giá
- Tạo sự khác biệt giữa Enterprise Payouts và PayPal Payouts với các lựa chọn cạnh tranh và lựa chọn nội bộ
- Phát triển các luận cứ kinh doanh định lượng, phù hợp với đặc điểm kinh tế của hoạt động chi trả cho người bán
- Phối hợp với các Quản lý Tài khoản để xác định, định hình và thúc đẩy các cơ hội bán hàng
- Chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu đối với những cơ hội được tạo ra hoặc thúc đẩy
- Sử dụng dữ liệu để phát hiện cơ hội tăng trưởng và phát triển danh mục cơ hội bán hàng
- Nâng cao quy trình bán hàng và tài liệu hướng dẫn bán hàng
- Đưa thông tin chi tiết từ khách hàng và Quản lý Tài khoản đến các nhóm Sản phẩm và thương mại hóa
- Điều phối với các bộ phận Quản lý Tài khoản, Kỹ thuật Giải pháp, Kỹ thuật Tích hợp, Tài chính, Pháp chế và Sản phẩm
- Sử dụng dữ liệu về danh mục cơ hội, danh mục sản phẩm, sản phẩm và hiệu suất của người bán để ưu tiên cơ hội và cung cấp thông tin cho việc định giá
- Hướng dẫn người bán từ giai đoạn tiềm năng đến khi ra mắt thông qua hoạt động khám phá nhu cầu và thiết kế giải pháp
Yêu cầu
- Tối thiểu năm năm kinh nghiệm liên quan và bằng cử nhân, hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm
- Kinh nghiệm với các sản phẩm chi trả hoặc giải ngân trong nước và xuyên biên giới
- Khả năng kết nối người bán với các kết hợp giải pháp phù hợp
- Tối thiểu ba năm kinh nghiệm bán giải pháp cho các bên liên quan cấp giám đốc và phó chủ tịch tại các công ty thuộc Fortune 1000
- Kinh nghiệm làm việc với những người ra quyết định trong lĩnh vực Sản phẩm, Kinh doanh và Tài chính
- Lịch sử đã được chứng minh về việc vượt chỉ tiêu doanh số
- Kiến thức thực hành về Salesforce CRM
- Kinh nghiệm thực hiện phân tích tài chính
- Năng lực phân tích tốt và kinh nghiệm xây dựng các luận cứ kinh doanh dựa trên ROI
- Khả năng đàm phán tốt
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt
- Thành thạo nâng cao các công cụ AI phục vụ khám phá nhu cầu, nghiên cứu, thiết kế giải pháp và phân tích danh mục cơ hội
- Chuyên môn về PowerPoint, Excel và các công cụ năng suất của Microsoft
- Khả năng kể chuyện thuyết phục và truyền đạt các thông điệp tập trung vào giá trị cho các bên liên quan cấp cao
- Ưu tiên có bằng MBA hoặc bằng cấp nâng cao về Tài chính, Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 10%
Phúc lợi
- Lịch làm việc kết hợp với ba ngày tại văn phòng và hai ngày tại văn phòng PayPal hoặc không gian làm việc tại nhà
- Thời gian nghỉ có lương hào phóng
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cho nhân viên và gia đình
- Các chương trình hỗ trợ sức khỏe thể chất, cảm xúc và tài chính
- Các nguồn lực được thiết kế để giúp nhân viên xây dựng sự an toàn tài chính
- Nguồn lực và hỗ trợ sức khỏe tinh thần
- Có thể có thêm khoản thù lao thông qua cổ phần hoặc các khoản khuyến khích áp dụng khác