PayPal — це фінтех-компанія та платформа для платежів в електронній комерції, яка допомагає приватним особам і бізнесу переказувати гроші онлайн. Платформа підтримує цифрові платежі, мобільну комерцію, перекази між користувачами, безпеку платежів, інструменти монетизації для розробників і сервіси, що допомагають онлайн-бізнесу керувати транзакціями та платежами клієнтів.
Менеджер PayPal, спеціаліст із продажів — виплати (гібридний формат)
Керуйте впровадженням рішень PayPal для виплат серед великих клієнтів і продавців, одночасно збільшуючи прибутковий обсяг платежів. Створюйте індивідуальні бізнес-кейси, формуйте можливості продажів і співпрацюйте з командами для покращення результатів клієнтів.
Опис
- Працюйте з командою управління клієнтами, щоб підвищувати впровадження продуктів PayPal для виплат і маржинальність транзакцій
- Керуйте функціональними ініціативами та програмами на основі бізнес-тенденцій
- Виявляйте операційні проблеми та рекомендуйте вдосконалення процесів і найкращі практики
- Оцінюйте бізнес-тенденції разом із кросфункціональними партнерами
- Створюйте стратегії, що покращують продажі продуктів і задоволеність клієнтів
- Керуйте дослідженням потреб, розробленням рішень, конкурентним позиціонуванням і формуванням цін
- Відрізняйте Enterprise Payouts і PayPal Payouts від конкурентних та внутрішніх альтернатив
- Розробляйте кількісно обґрунтовані бізнес-кейси з урахуванням економіки виплат продавців
- Працюйте з менеджерами по роботі з клієнтами, щоб виявляти, формувати та розвивати можливості продажів
- Відповідайте за цільові показники щодо створених або просунутих можливостей
- Використовуйте дані для виявлення можливостей зростання та формування воронки продажів
- Удосконалюйте процеси продажів і робочі сценарії
- Передавайте інсайти клієнтів і менеджерів по роботі з клієнтами командам продукту та виходу на ринок
- Координуйте роботу з командами управління клієнтами, інженерії рішень, інтеграційної інженерії, фінансів, юридичною командою та командою продукту
- Використовуйте дані про воронку, портфель, продукти й результати продавців для визначення пріоритетів і цін
- Супроводжуйте продавців від ліда до запуску за допомогою дослідження потреб і розроблення рішень
Вимоги
- Щонайменше п’ять років релевантного досвіду та ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти й досвіду
- Досвід роботи з внутрішніми та транскордонними продуктами виплат або перерахувань
- Уміння підбирати для продавців відповідні поєднання рішень
- Щонайменше три роки досвіду продажу рішень директорам і віцепрезидентам компаній зі списку Fortune 1000
- Досвід роботи з особами, які ухвалюють рішення у сферах продукту, продажів і фінансів
- Підтверджений досвід перевиконання планових показників
- Практичні знання CRM Salesforce
- Досвід проведення фінансового аналізу
- Сильні аналітичні здібності та досвід розроблення бізнес-кейсів на основі ROI
- Сильні навички ведення переговорів
- Сильні навички комунікації та побудови взаємин
- Просунутий рівень володіння інструментами ШІ для дослідження потреб, аналізу, розроблення рішень і аналізу воронки
- Експертне володіння PowerPoint, Excel та інструментами продуктивності Microsoft
- Уміння переконливо розповідати історії та доносити ціннісні повідомлення до керівників
- Бажано мати ступінь MBA або науковий ступінь у сфері фінансів, бізнесу чи суміжній дисципліні
- Готовність до відряджень до 10% робочого часу
Переваги
- Гібридний графік: три дні в офісі та два дні в офісі PayPal або в домашньому робочому просторі
- Щедра оплачувана відпустка
- Медичне страхування для працівників та їхніх сімей
- Програми підтримки фізичного, емоційного та фінансового добробуту
- Ресурси, розроблені для зміцнення фінансової безпеки працівників
- Ресурси та підтримка психічного здоров’я
- Можлива додаткова компенсація у формі акцій або інших відповідних стимулів