PayPal
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PayPal est une entreprise de technologie financière et de paiements pour le commerce électronique qui aide les particuliers et les entreprises à transférer de l’argent en ligne. Sa plateforme prend en charge les paiements numériques, le commerce mobile, les transferts entre particuliers, la sécurité des paiements, les outils de monétisation pour les développeurs et des services conçus pour aider les entreprises en ligne à gérer leurs transactions et les paiements de leurs clients.

Responsable, spécialiste des ventes – Paiements PayPal

Pilotez l’adoption des solutions de paiement de PayPal auprès des entreprises et des marchands tout en développant le volume de paiements rentable. Construisez des analyses commerciales sur mesure, façonnez les opportunités de vente et collaborez avec les équipes pour améliorer les résultats des clients.

Description

  • Collaborez avec Account Management pour accroître l’adoption et la marge par transaction des produits de paiement de PayPal
  • Pilotez des initiatives et des programmes fonctionnels fondés sur les tendances commerciales
  • Identifiez les problèmes opérationnels et recommandez des améliorations des processus et des bonnes pratiques
  • Évaluez les tendances commerciales avec des partenaires transverses
  • Créez des stratégies qui améliorent les ventes de produits et la satisfaction des clients
  • Dirigez la découverte, la conception de solutions, le positionnement concurrentiel et l’élaboration des prix
  • Différenciez Enterprise Payouts et PayPal Payouts des solutions concurrentes et internes
  • Élaborez des analyses commerciales quantifiées adaptées à l’économie des paiements des marchands
  • Travaillez avec les Account Managers pour identifier, structurer et faire progresser les opportunités de vente
  • Assumez les objectifs liés aux opportunités créées ou développées
  • Utilisez les données pour découvrir des opportunités de croissance et développer le pipeline
  • Améliorez les processus et les playbooks de vente
  • Transmettez les informations des clients et des Account Managers aux équipes Produit et go-to-market
  • Coordonnez-vous avec Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finance, Juridique et Produit
  • Utilisez les données du pipeline, du portefeuille, des produits et des performances des marchands pour hiérarchiser les opportunités et éclairer les prix
  • Accompagnez les marchands du lead au lancement grâce à la découverte et à la conception de solutions

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience pertinente et un diplôme de premier cycle, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience
  • Expérience des produits de paiement ou de décaissement nationaux et transfrontaliers
  • Capacité à associer les marchands aux combinaisons de solutions appropriées
  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente de solutions auprès d’interlocuteurs de niveau directeur et vice-président au sein d’entreprises du Fortune 1000
  • Expérience avec des décideurs des équipes Produit, Ventes et Finance
  • Antécédents démontrés de dépassement des objectifs de quota
  • Connaissance pratique de Salesforce CRM
  • Expérience en analyse financière
  • Solides capacités analytiques et expérience dans l’élaboration d’analyses commerciales fondées sur le ROI
  • Solides compétences en négociation
  • Excellentes compétences en communication et en création de relations
  • Maîtrise avancée des outils d’IA pour la découverte, la recherche, la conception de solutions et l’analyse du pipeline
  • Expertise de PowerPoint, Excel et des outils de productivité Microsoft
  • Capacité à raconter des histoires convaincantes et à communiquer des récits axés sur la valeur auprès de décideurs seniors
  • Un MBA ou un diplôme supérieur en finance, gestion ou dans une discipline connexe est souhaité
  • Volonté de voyager jusqu’à 10 %

Avantages

  • Organisation hybride avec trois jours au bureau et deux jours dans un bureau PayPal ou un espace de travail à domicile
  • Congés payés généreux
  • Couverture santé pour les employés et leurs familles
  • Programmes favorisant le bien-être physique, émotionnel et financier
  • Ressources conçues pour aider les employés à renforcer leur sécurité financière
  • Ressources et accompagnement en matière de santé mentale
  • Rémunération supplémentaire potentielle sous forme d’actions ou d’autres avantages applicables

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