PayPal är ett fintech- och e-handelsbetalningsföretag som hjälper privatpersoner och företag att överföra pengar online. Plattformen stöder digitala betalningar, mobil handel, överföringar mellan privatpersoner, betalningssäkerhet, verktyg för intäktsgenerering för utvecklare samt tjänster som hjälper onlineföretag att hantera transaktioner och kundbetalningar.
PayPal Manager, försäljningsspecialist – utbetalningar (hybrid)
Led företagskunders och handlares användning av PayPals utbetalningslösningar och öka samtidigt lönsamma betalningsvolymer. Ta fram skräddarsydda affärsunderlag, forma säljmöjligheter och samarbeta över teamgränser för att förbättra kundresultaten.
Beskrivning
- Samarbeta med Account Management för att öka användningen och transaktionsmarginalen för PayPals utbetalningsprodukter
- Leda funktionella initiativ och program baserade på affärstrender
- Identifiera operativa problem och rekommendera processförbättringar och bästa praxis
- Utvärdera affärstrender tillsammans med tvärfunktionella samarbetspartner
- Skapa strategier som förbättrar produktförsäljning och kundnöjdhet
- Leda behovsanalys, lösningsdesign, konkurrenspositionering och prisutveckling
- Differentiera Enterprise Payouts och PayPal Payouts från konkurrerande och interna alternativ
- Utveckla kvantifierade affärsunderlag anpassade efter handlares ekonomi för utbetalningar
- Samarbeta med Account Managers för att identifiera, forma och driva säljmöjligheter framåt
- Ansvara för mål för skapade eller vidareutvecklade möjligheter
- Använda data för att upptäcka tillväxtmöjligheter och utveckla pipeline
- Förbättra säljprocesser och säljhandböcker
- Föra kund- och Account Manager-insikter till produkt- och go-to-market-teamen
- Samordna med Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finance, Legal och Product
- Använda data om pipeline, portfölj, produkter och handlares resultat för att prioritera möjligheter och informera prissättning
- Vägleda handlare från lead till lansering genom behovsanalys och lösningsdesign
Krav
- Minst fem års relevant erfarenhet samt en kandidatexamen, eller en motsvarande kombination av utbildning och erfarenhet
- Erfarenhet av inhemska och gränsöverskridande utbetalnings- eller disbursementprodukter
- Förmåga att matcha handlare med lämpliga lösningskombinationer
- Minst tre års erfarenhet av lösningsförsäljning till beslutsfattare på direktörs- och VP-nivå i Fortune 1000-företag
- Erfarenhet av att arbeta med beslutsfattare inom Product, Sales och Finance
- Dokumenterad historik av att överträffa kvotmål
- Praktisk kunskap i Salesforce CRM
- Erfarenhet av finansiell analys
- Stark analytisk förmåga och erfarenhet av att utveckla ROI-baserade affärsunderlag
- Stark förhandlingsförmåga
- Stark kommunikations- och relationsskapande förmåga
- Avancerad kompetens i AI-verktyg för behovsanalys, research, lösningsdesign och pipelineanalys
- Expertkunskaper i PowerPoint, Excel och Microsofts produktivitetsverktyg
- Förmåga att berätta övertygande historier och kommunicera värdebaserade budskap till seniora beslutsfattare
- MBA eller avancerad examen inom finans, ekonomi eller ett närliggande område är meriterande
- Villighet att resa upp till 10 %
Förmåner
- Hybridarbete med tre dagar på kontoret och två dagar på ett PayPal-kontor eller från hemmakontor
- Generös betald ledighet
- Sjukvårdsförsäkring för medarbetare och deras familjer
- Program som stödjer fysiskt, emotionellt och ekonomiskt välbefinnande
- Resurser utformade för att hjälpa medarbetare att bygga ekonomisk trygghet
- Resurser och stöd för mental hälsa
- Möjlighet till ytterligare ersättning genom aktier eller andra tillämpliga incitament