PayPal 是一家金融科技與電子商務支付公司，協助個人和企業在線上轉移資金。其平台支援數位支付、行動商務、點對點轉帳、支付安全、面向開發者的變現工具，以及協助線上企業管理交易和客戶付款的服務。
PayPal 經理，銷售專員——付款發放（混合辦公）
負責推動企業客戶和商戶採用 PayPal 付款發放解決方案，同時提升具盈利性的支付量。 制定量身打造的商業論證，推動銷售機會，並跨團隊協作以改善客戶成果。
說明
- 與客戶管理團隊合作，提高 PayPal 付款發放產品的採用率和交易利潤率
- 根據業務趨勢領導職能項目和計畫
- 識別營運問題，並提出流程改進方案和最佳實務
- 與跨職能合作夥伴共同評估業務趨勢
- 制定提升產品銷售額和客戶滿意度的策略
- 負責需求探索、解決方案設計、競爭定位和定價制定
- 凸顯企業付款發放和 PayPal 付款發放相較於競爭方案及內部替代方案的差異化優勢
- 根據商戶付款發放經濟模型，制定量化商業論證
- 與客戶經理合作，識別、塑造並推進銷售機會
- 負責已建立或推進的銷售機會目標
- 利用資料發掘成長機會並建立銷售管道
- 強化銷售流程和銷售作戰手冊
- 將客戶及客戶經理的洞察帶給產品和上市團隊
- 與客戶管理、解決方案工程、整合工程、財務、法務和產品團隊協調
- 利用銷售管道、客戶組合、產品及商戶績效資料確定機會優先順序並為定價提供依據
- 透過需求探索和解決方案設計，引導商戶從銷售線索階段走向上線
職位要求
- 至少五年相關工作經驗並擁有學士學位，或具備同等教育背景和工作經驗組合
- 具有國內及跨境付款發放或付款產品經驗
- 能夠為商戶匹配合適的解決方案組合
- 至少三年解決方案銷售經驗，曾與《財星》1000 大企業的總監級和副總裁級利害關係人合作
- 具有與產品、銷售和財務決策者合作的經驗
- 有持續超額完成配額目標的業績紀錄
- 具備 Salesforce CRM 的工作知識
- 具有財務分析經驗
- 具備出色的分析能力，並有制定以投資報酬率為基礎的商業論證的經驗
- 具備強大的談判能力
- 具備出色的溝通和關係建立能力
- 熟練使用 AI 工具進行需求探索、研究、解決方案設計和銷售管道分析
- 精通 PowerPoint、Excel 和 Microsoft 生產力工具
- 能夠向高階利害關係人講述引人入勝的故事，並傳達以價值為核心的敘事
- 擁有金融、商業或相關學科 MBA 或高階學位者優先
- 願意出差，比例最高為 10%
福利待遇
- 混合辦公安排，每週三天在辦公室工作，另外兩天可在 PayPal 辦公室或居家工作空間工作
- 優渥的帶薪休假
- 為員工及其家人提供醫療保障
- 支援身心健康和財務福祉的計畫
- 協助員工建立財務保障的資源
- 心理健康資源和支援
- 可能透過股權或其他適用獎勵獲得額外薪酬